在家電產業顯現增速放緩、發展低于市場預期的2011年，家電企業，特別是二線企業的生存出口在哪里?轉型升級確實成為企業必須要思考的問題，從目前不少企業的策略中或許可以管窺一二，索伊、威力、坂田等企業紛紛將擴張的下一個目標瞄準了仍保持高速增長的空調行業。
眾多行業新兵的進入，也必將對未來空調市場的格局帶來影響。行業專家分析認為，在緊跟行業技術方向提升產品品質的同時，若想在競爭愈加激烈的空調市場上占有一席之地，新進入的企業必須擴大知名度，提升品牌在行業內的地位，2012年在上海舉行的中國家電博覽會成為了重要的展示這些企業形象的平臺。
空調業吸引新軍
受冰洗市場增速放緩、企業內外部壓力日趨增加的影響，持續增長的空調行業吸引了眾多深耕于三四級市場的企業重視。
此前，將主要市場對準三四級的市場的家電品牌，產品多集中在冰箱和洗衣機，在家電下鄉政策的推動下，這些企業近三年來迎來了爆發性增長，但隨著政策逐漸接近尾聲，冰箱、洗衣機產品在農村市場的日漸普及，以及行業整體內外部環境的局限，留給冰洗產品的市場增長空間大幅縮減。
中國家電協會公布數據顯示，2011年上半年家電行業累計完成工業總產值5652億元，比去年同期增長25.3%，增速較去年有所回落，但家用空調依然保持了較快增長，累計產值2195億元，同比增幅34%。空調業高于全行業的持續高增長，更重要的是，空調在三四級市場的普及程度還遠不及冰洗，這讓索伊等二線冰箱企業看到了商機，也成為他們轉型擴張的新方向。
2011年10月，冰箱行業黑馬索伊電器高調進入空調行業，一舉推出變頻和定頻五大系列共70余款產品投放三四級市場，定位于做三四級市場精品空調，其中變頻空調占60%以上。同時，威力、坂田、飛龍等企業業已悄然進軍空調領域，另據記者了解，一批在冰洗市場擁有絕對實力的家電企業都已萌生進軍空調的念頭。
空調行業的競爭已經到了白熱化的地步，除了美的、格力兩大巨頭的領袖地位，奧克斯、志高等眾多專業空調企業無不看重三四級市場，另外，像TCL、長虹等以黑電為主業的企業因電視產品更新步伐太快，也在加大對白電特別是空調領域的投入，同時如小天鵝這樣的傳統優勢品牌也著手拓展空調市場，二線家電品牌作為空調行業的新兵，若想在強手如林的空調市場爭得一席之地難度可想而知。
“二線家電企業進軍空調不僅要緊跟技術形勢保證產品品質，同時作為新興品牌還需要更多的展示，選擇更好的營銷平臺進行推廣。”中國家電協會副秘書長朱軍向記者表示。
優選平臺展示
以空調生產銷售的特性，從每年的9月份進入新的冷凍年開始，企業就已經開始著手對新冷年的新品加大推廣。掌握了產品技術和三四級市場特性的空調行業新兵接下來最重要的是要打開銷路，在這一點上宣傳必須先行。
一位企業老總向記者表示，企業從冰洗轉型空調，原有業務的代理商基礎可以解決一部分渠道問題，作為市場新進入者2011年下半年的任務仍以鞏固原有代理商工作為主，但若想擴大銷路必須吸納新代理商的加盟。
每年的3月恰是代理商新年備貨的旺季，2012中國家電博覽會恰逢這一時機舉行，企業當然選擇了這樣一個平臺展示新品和新形象。
“2012年的家電展絕對是空調企業集中展示的一個時機。”家電博覽會主辦方負責人向記者表示，“目前空調企業中除一線大品牌均確定參展外，新入行的企業表現尤其積極，目前索伊、威力均已報名以大展位參展，其他新興品牌和二三線品牌也在加緊詢價和商定展位。”
業內專家分析認為，三四級市場是未來家電企業的必爭之地，轉型空調也已成為一些家電企業生存的擴張之路。二線企業進入空調市場一方面是看準了三四級城市空調銷售啟動的市場時機，另一方面也與空調技術進步帶來高于冰箱和洗衣機產品的獲利能力所吸引，對這樣一個市場必然早啟動早受益。
中國家電協會副秘書長朱軍表示，上海家電展在白電領域一直具有較大的優勢，家電行業目前展會眾多，但白電企業最重視的還是這次展會，這不僅是企業集中展示企業實力的優秀平臺，3月的春天也是企業輔助招商工作的大好時機，行業新軍選擇這樣一個平臺也是看中了家電展為企業提升形象展示實力方面起到推動作用。
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