雙節(jié)過后，熱鬧的家電市場(chǎng)又安靜下來。進(jìn)入10月后全國各地出現(xiàn)陰雨降溫天氣，如何將淡季市場(chǎng)做旺成為各空調(diào)廠家的當(dāng)務(wù)之急。奧克斯空調(diào)憑借雙節(jié)的出色表現(xiàn)，僅江西市場(chǎng)銷量就實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)40%，奧克斯空調(diào)江西市場(chǎng)負(fù)責(zé)人甘俊杰表示，盡管進(jìn)入淡季，但奧克斯暢銷勢(shì)頭仍然十分旺盛，隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)冷，接下來11月后將掀起一股銷售小高潮。
增勢(shì)迅猛，變頻上位
國慶銷售情況來看，變頻機(jī)無疑逐漸成為奧克斯暢銷產(chǎn)品，甘俊杰介紹江西市場(chǎng)變頻機(jī)占比從以往的不到10%，迅速提高到30%，預(yù)計(jì)2011冷年該占比將繼續(xù)上升到40%。以32機(jī)為例，奧克斯變頻空調(diào)零售均價(jià)基本維持在2300元——2400元左右，極具競(jìng)爭(zhēng)力。
更為關(guān)鍵的是，一開始起步就較高的奧克斯變頻產(chǎn)品無論是技術(shù)還是外觀設(shè)計(jì)都走在了行業(yè)前列。所有變頻產(chǎn)品全部采用的R410a歐美專用高效環(huán)保新冷媒，無氟環(huán)保，均為3級(jí)能效以上，從國際品牌壓縮機(jī)到出風(fēng)口設(shè)計(jì)，從導(dǎo)熱性能到蒸發(fā)性能，真正做到整體結(jié)果布局與細(xì)節(jié)組件構(gòu)成的全面優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)了高效節(jié)能的一體化。結(jié)合最新的研發(fā)成果打造“健康變頻空調(diào)”新品，使之成為奧克斯空調(diào)占領(lǐng)變頻空調(diào)市場(chǎng)的另一張王牌。
奧克斯空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，除了技術(shù)的不斷創(chuàng)新和完善，2011冷年還將擴(kuò)充產(chǎn)品陣容，尤其是外觀設(shè)計(jì)，將緊隨國際潮流，添加更多時(shí)尚、健康的理念和元素。
活動(dòng)不斷，淡季不淡
進(jìn)入下半年，房地產(chǎn)市場(chǎng)嚴(yán)控多少對(duì)空調(diào)市場(chǎng)造成了一定負(fù)面影響，2009冷年旺季井噴提前消化了部分需求，因此2011冷年初期空調(diào)市場(chǎng)難免進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平靜的階段，然而對(duì)于奧克斯而言沒有淡季。上一冷年內(nèi)容豐富、優(yōu)惠連連、持續(xù)不斷的活動(dòng)不僅讓消費(fèi)者獲得了實(shí)惠，也讓奧克斯銷售實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。因此，繼續(xù)加大優(yōu)惠幅度和頻度仍然是接下來奧克斯空調(diào)市場(chǎng)推廣的工作重點(diǎn)。
當(dāng)下李連杰顯示代言奧克斯在業(yè)績(jī)和市場(chǎng)上引起了極大的反響，而買空調(diào)送液晶活動(dòng)的推出又再度引發(fā)銷售高潮。甘俊杰告訴記者，近期有消息今年冬季全球包括中國在內(nèi)將會(huì)經(jīng)歷一個(gè)較為寒冷的冬季，這為空調(diào)廠商提供了絕佳的機(jī)會(huì)，奧克斯以高效節(jié)能的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供一個(gè)舒適溫暖的冬季居家環(huán)境。
需求龐大，看好鄉(xiāng)鎮(zhèn)
江西空調(diào)市場(chǎng)連鎖賣場(chǎng)主要以節(jié)能惠民工程為主，然而隨著惠民補(bǔ)貼的減少，消費(fèi)者熱情受到一定影響，從今年兩節(jié)空調(diào)銷量來看，連鎖賣場(chǎng)增幅并未達(dá)到預(yù)期，相反鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，屢創(chuàng)新高，家電下鄉(xiāng)逐漸被廠商重新認(rèn)識(shí)和定位。
江西作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)大省，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)龐大，除南昌等一線城市外，90%的地區(qū)家電下鄉(xiāng)占據(jù)了極為重要的位置，截止到2009年年底，鄉(xiāng)村人口達(dá)到2518.35萬人。江西省商務(wù)廳負(fù)責(zé)人介紹，2010年1月至8月，全省家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品185.7萬臺(tái)(件)，銷售額42.7億元，已完成今年30億元目標(biāo)任務(wù)的142%。空調(diào)借助政策東風(fēng)獲得了良好業(yè)績(jī)，市場(chǎng)滲透率大幅提升。“江西空調(diào)下鄉(xiāng)開展情況相比其它地區(qū)更為突出，11冷年奧克斯江西回款數(shù)額顯示，下鄉(xiāng)機(jī)的回款額同比翻了2倍以上，因此新冷年鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)銷量與份額的提升將會(huì)十分顯著，也為我們向新目標(biāo)沖刺提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。”
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