2010年3月10日，奧克斯空調(diào)2010冷年旺季銷(xiāo)售啟動(dòng)大會(huì)在北京世紀(jì)金源大酒店召開(kāi)，打響今年旺季空調(diào)市場(chǎng)銷(xiāo)售的第一槍。
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
據(jù)記者了解，繼今年1月奧克斯推出三重風(fēng)暴，借超低價(jià)格、核心變頻產(chǎn)品、多重促銷(xiāo)補(bǔ)貼掀起元旦和春節(jié)兩大黃金周市場(chǎng)搶購(gòu)熱潮。2月底，奧克斯再度搶先發(fā)力，搭建“服務(wù)+促銷(xiāo)”的雙核動(dòng)力體系，趕在五一黃金周前啟動(dòng)新一輪的旺季空調(diào)搶購(gòu)潮，有望掀起今年空調(diào)市場(chǎng)旺季促銷(xiāo)的新高潮。
借勢(shì)突圍、逆市擴(kuò)張
據(jù)悉，3月底至4月中旬，一些國(guó)內(nèi)主流空調(diào)企業(yè)將會(huì)上調(diào)終端售價(jià)。對(duì)于漲價(jià)的原因，一些企業(yè)坦言，主要是受到原材料價(jià)格持續(xù)上漲、定頻空調(diào)能效升級(jí)增加成本、以及高能效推廣補(bǔ)貼政策取消的影響。相關(guān)企業(yè)人士估算，三大因素疊加，會(huì)直接給現(xiàn)有空調(diào)企業(yè)帶來(lái)20%以上的成本壓力。
行業(yè)整體面臨漲價(jià)壓力的市場(chǎng)環(huán)境，無(wú)疑為一些國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)的“借勢(shì)突圍、逆市擴(kuò)張”提供了足夠的商業(yè)空間。特別是以?shī)W克斯為代表的強(qiáng)勢(shì)力量在市場(chǎng)規(guī)模、行業(yè)影響力等方面的全面提升，成為最重要的一塊跳板。
企業(yè)搶跑、彰顯實(shí)力
今年，奧克斯倡導(dǎo)“響應(yīng)國(guó)策、購(gòu)空調(diào)認(rèn)準(zhǔn)1級(jí)能效”，向市場(chǎng)推出了超低價(jià)的高能效定頻空調(diào)，保證產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定性。同時(shí)，還全面發(fā)力變頻空調(diào)，憑借直流無(wú)氟、3級(jí)能效、180度正弦波3大核心技術(shù)，開(kāi)啟了中國(guó)綠色無(wú)氟變頻時(shí)代。
實(shí)際上，對(duì)于國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)而言，只有搶先才能領(lǐng)跑，只有通過(guò)先發(fā)力才能先得利。業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，目前國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)格局是動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，這說(shuō)明了在動(dòng)態(tài)完全開(kāi)放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于所有企業(yè)而言機(jī)會(huì)都是一視同仁的，但需要企業(yè)以差異化手段領(lǐng)跑。奧克斯專(zhuān)門(mén)構(gòu)建了服務(wù)支撐點(diǎn)，通過(guò)“10年包修、終身保養(yǎng)”的超值服務(wù)承諾，遍布全國(guó)城鄉(xiāng)兩大戰(zhàn)略市場(chǎng)上的萬(wàn)余家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，以及完善而貼心的服務(wù)舉措和內(nèi)容，通過(guò)服務(wù)創(chuàng)新與促銷(xiāo)變革，形成企業(yè)發(fā)展的雙核力量。
奧克斯空調(diào)全國(guó)銷(xiāo)售總經(jīng)理金杰
在談到企業(yè)的渠道建設(shè)時(shí)，奧克斯空調(diào)全國(guó)銷(xiāo)售總經(jīng)理金杰表示，奧克斯在與經(jīng)銷(xiāo)商合作方面有自己的獨(dú)到之處。為了保證經(jīng)銷(xiāo)商的資金能夠有效的運(yùn)轉(zhuǎn)，奧克斯創(chuàng)造了新的合作模式，保證經(jīng)銷(xiāo)商利益最大化。在空調(diào)銷(xiāo)售淡季時(shí)，敢于加大宣傳力度，堅(jiān)決投入資金擴(kuò)大促銷(xiāo)規(guī)模。同時(shí)，改變了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀念，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的承諾能夠及時(shí)兌現(xiàn)，合理分配利潤(rùn)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商給予大力支持。
對(duì)于國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)而言，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變，商業(yè)模式面臨新的發(fā)展瓶頸。如何構(gòu)建起企業(yè)獨(dú)特的發(fā)展模式從而擺脫市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的增長(zhǎng)軌跡，走出一條獨(dú)立的上漲曲線，對(duì)極具發(fā)展?jié)摿Φ膴W克斯來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。在不久的將來(lái)，奧克斯或?qū)㈤_(kāi)啟變頻空調(diào)市場(chǎng)的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化、需求化的新產(chǎn)業(yè)格局。
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