二十世紀末到本世紀初，中國空調行業洗牌進入白熱化階段，這個時候格力空調施展調控手段，通過制造業資本向商業資本的流動，加大對“股份制區域銷售公司”的股本增持以加強對各個銷售區域的控制，為格力電器的穩定、長期發展穩住根基。
這種區域性銷售公司的創建直接引發了專賣店的發展，而經過空調行業洗牌之后重新認識市場品牌的經銷商們也看到了中國空調行業龍頭格力空調的穩重與信用，大量的其它品牌的專賣店、專營店紛紛加入格力空調的銷售行列，一支專賣大軍一時間齊聚“GREE”大旗下重整山河，在制造商和消費者之間搭建起一座座通往服務終端的橋梁。
在大力推進專賣店的同時，格力電器(格力空調)清楚地看到了這樣一種發展格局，從制造業的角度看，格力電器需要專注于打造百年企業，就需要有具有持久生命力的百年經營的流通渠道相匹配;而從商業流通領域看，雖然國內出現了“國美”、“蘇寧”等一批超級大賣場，但還沒有出現一個真正能夠致力于百年經營的經銷渠道與格力電器相匹配。
專業精神從制造業向渠道延伸--格力品牌成功于專注打造百年企業，格力營銷成功于潛心構筑百年經營的渠道。當這兩種事業通過文化的紐帶完美結合在一起的時候，就是格力電器走向成功的時候。
格力電器向銷售渠道注入資金的時候就是以它的專業精神塑造營銷網絡的時候。在制造商懷有一種甘愿吃虧的精神去追求“好空調，格力造”的時候，格力空調)一流的質量、技術和服務就是必然的結果。對于經銷商來說，就是不要抱著投機心理急功近利，而是以更加專業化、標準化、系統化、信息化的手段把制造商的文化傳遞到市場。
“中國創造”就從格力電器開始--在許多場合，人們都不喜歡聽到格力人用沒有修飾的語言表達出來的那些最本質的事情，而是像追星族一樣更樂意去獵奇——格力空調。還是讓我們回到格力電器起步的原點：“GREE”注定是屬于這個世界的，他今天所改變的只是一個胸懷大志者所影響的某個細節。等到明天，他所影響的可能是整個世界。
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