2011年6月份迎來了端午節(jié)小長假，同五一一樣也是三天假期，但是空調(diào)市場與五一的銷售火爆現(xiàn)象卻不可同日而語。江蘇部分區(qū)域表示端午節(jié)空調(diào)的銷售量只有五一的十分之一。而節(jié)能惠政策正好在這個節(jié)點前退去，空調(diào)價格普遍都有小幅調(diào)動，價格浮動與銷售冷清之間似乎存在著某種巧合，讓人遐想。面對重重成本壓力，加上競爭更加激烈的市場環(huán)境，6月初的空調(diào)市場是不是在政策退出的影響下備受困擾，而又或者只是一次正常的銷售波動?
端午小長假，消費熱情尚欠缺
“端午的銷售情況只是比平時周末的情況好一點，并沒有多驚艷的表現(xiàn)。從江蘇市場來看，造成這樣情況的原因比較多，首先還是端午假期期間天氣比較涼爽，消費者對于空調(diào)的購買欲望并不是很強烈。第二，6月初剛好是全國高考，很大一部分消費者都沒有時間和精力來購買空調(diào)，加上蘇北趕上農(nóng)忙時節(jié)，端午對于空調(diào)等大家電的購物需求被弱化。”格蘭仕江蘇銷售公司總經(jīng)理謝靚分析端午期間空調(diào)銷售降溫的原因。
TCL蘇州營銷中心總經(jīng)理田大明表示，端午節(jié)作為一個近年剛開始的假期，消費者還沒有形成比較深入的大宗消費習(xí)慣，只是和普通周末一樣渡過，加之商家在端午節(jié)也并沒有推出能與五一想媲美的大力度促銷活動，所以6月初空調(diào)銷售沒有五一火爆也在清理之中。“我們TCL在蘇州端午期間銷售量與五一相比雖然下降很多，但是市場的整體占有率并沒有出現(xiàn)下滑，這說明還是整個市場比較平淡。而且空調(diào)市場雖然在家電連鎖的表現(xiàn)并不出色，但是在渠道上還是非常平穩(wěn)的。”
上海亞日家用電器有限公司總經(jīng)理王家駿對于6月初的銷售情況也不滿意，“從六月初開始，市場就已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的消費需求下降的現(xiàn)象，銷售量跟五月份同期是不能比的。5月份一個月我們賣了6000套，每天能出貨幾百套，而6月初我們亞日旗下有近70家門店，一天出貨才40-50套。”
政策推出影響并不大，提前消費是主因
談及端午市場的平淡，區(qū)域負責(zé)人在分析眾多因素時，并沒有過多關(guān)注節(jié)能惠民補貼結(jié)束帶來的價格調(diào)整對于市場的影響。“節(jié)能惠民補貼取消之后對于渠道來說并沒有太大影響，做空調(diào)的一般都在5月31日之前就已經(jīng)將貨源備足，通過貨源的優(yōu)勢讓節(jié)能補貼的影響在市場上形成一個滯后的效果，這樣在6、7、8月份的銷售都基本能夠保障，節(jié)能惠民取消帶來的影響，準確的來說應(yīng)該要看2012年度開盤后的情況。”王家駿表示，對于6月份銷售下滑，亞日也進行了電話調(diào)研，“我們經(jīng)過門店調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，這樣的市場表現(xiàn)與空調(diào)價格的調(diào)動并沒有多大關(guān)系，導(dǎo)購員反應(yīng)門店上的顧客流量太少是關(guān)鍵因素，他們根本沒有機會進行產(chǎn)品的介紹。”結(jié)果顯示，五月份從節(jié)能惠民政策促使、天氣酷熱助威以及漲價風(fēng)潮的輿論導(dǎo)向等多重合力，空調(diào)消費熱潮提前引爆，6月初表現(xiàn)出來空調(diào)市場冷清多數(shù)是由于5月份提前消費引起的連環(huán)效應(yīng)。
“6月初市場的下滑主要還是天氣不夠熱加上5月份一部分消費力已經(jīng)提前釋放結(jié)束，與節(jié)能惠民政策并沒有太大聯(lián)系。另外，在蘇北市場，家電下鄉(xiāng)還是占有主導(dǎo)地位，所以節(jié)能惠民政策對于蘇北市場沒有多大影響。在蘇南市場，家電連鎖和超市中以舊換新依然還在持續(xù)，現(xiàn)在政策已經(jīng)塵埃落定，各大品牌都進入轉(zhuǎn)型階段，不論是產(chǎn)品還是價格，市場都在進行過渡，為旺季更為下個年度的開盤做準備。”謝靚表示，隨著政策的退出，變頻的地位更為突出。不得不承認市場對于變頻空調(diào)有很大需求量，從變頻產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展來看，雖然目前變頻壓縮機供貨已經(jīng)沒有那么緊迫，但是變頻芯片在日本大地震之后又為短缺，變頻芯片的緊張依然讓變頻的普及收到制約。“節(jié)能惠民政策退去之后，空調(diào)行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必將出現(xiàn)新一輪變革，今后中高端產(chǎn)品將集中在變頻產(chǎn)品，而定速會停留在低端之列。”
后政策時代，區(qū)域依然樂觀
“6月初雖然平淡一點，但是這都是正常的，馬上蘇南市場也要迎來梅雨天氣，市場會持續(xù)受到天氣的影響，稍有下滑，這是每年都要經(jīng)歷的過程，但是對于這個年度剩下的幾個月時間我們還是非常看好的。”田大明透露，今年TCL在蘇州市場整體增長超過330%，其中連鎖增長也超過150%，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)非常順利，目前為止已經(jīng)完成了1個億的銷售額。“通過我們在淡季對于渠道網(wǎng)絡(luò)的不斷拓展，今年實現(xiàn)了很大的飛躍，早3月份就已經(jīng)將庫存消化完全，5月底又形成了3000多萬補貨，而去年同期只有1000多萬庫存。2011年度淡季市場就非常不錯，根據(jù)我們的經(jīng)驗來看，今年旺季銷售也不會遜色，暫時的低落并不會影響我們對2011年度的樂觀態(tài)度。”
“從現(xiàn)在情況來看，我們對2011年度還是非常看好，整個空調(diào)市場的增長都比較大。雖然政策有所調(diào)整，但是從去年節(jié)能惠民大幅縮水之后，整個行業(yè)對于其依賴程度就降低了，并逐漸通過產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型來應(yīng)對空調(diào)市場隨時存在的變化。同時，從江蘇市場來看，整個市場的空調(diào)需求量比較大，不管是蘇南的城鎮(zhèn)化建設(shè)加強還是蘇北市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面普提，南京市場流動人口就明顯增加，市場還有很多增長點有待我們?nèi)ハば拈_發(fā)，這些因素都給了我們很大的信心。現(xiàn)在我們考慮的是要分析清楚市場發(fā)展方向，同時緊抓住家電下鄉(xiāng)機遇，穩(wěn)步渡過空調(diào)又一轉(zhuǎn)型期。”
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