奧克斯在湖南全省的銷售增長力度很強勢，由于整個地區的奧克斯的基數較少，所以上升空間大，整個2010冷年的銷售總額就比之09年翻了一番。在進入2011年后，奧克斯的增長勢頭依舊得以延續。開盤4個月期間，銷售進度已提前達到預期。作為勞務輸出大省，奧克斯在三四級市場銷售網點上還有很大的放量空間。長沙產銷中心根據核心網點采集數據得出，實地銷售較同期增長了60%。
新增網點蘊藏高額回報
湖南空調市場主要劃分為賣場和賣渠兩部分。據介紹，在湖南與奧克斯合作比較好的有株洲株百電器，在當地的銷售規模超過了50%，雖然只有一家單店，但是仍有3億的銷售規模。此外，衡陽新太陽也是與奧克斯銷售緊密相連的區域經銷商。未來，奧克斯在湖南的三四級市場將進一步強化銷售網絡建設，在原有40%不到的覆蓋率上，爭取做到一縣一點。“我們湖南有122個縣，2166個鄉鎮，可是現在覆蓋了只有30%-40%，也就是1000多個點，因此，空間還很巨大。到5月，我們預計率先要新增300個網點。”奧克斯長沙營銷中心總經理說道。
在湖南奧克斯的眼中，品牌自身的拉力除了來自對于企業的形象塑造，在縣鄉鎮的三四級市場的布點，更能在長期見利潤。奧克斯長沙營銷中心總經理給筆者算了一筆帳：首先在現有的網點上做好網絡體系自身質量的基礎上，只要每個點每月多銷售出一柜一掛，則會產生近一億元的凈利潤。而在空白網點的拓展上，如果全年多布500點，則又有一億元利潤生成。所以，做好內功，避開競爭焦點，找準市場的切入點非常重要。
保障貨源助力口碑營銷
奧克斯在11月起就針對備貨問題進行了部署，開始加大中轉廠庫的儲貨，僅在長沙地區就備有2萬套貨源，以備不時之需。貨源的保證離不開三方面的通力協作，首先在工廠生產線必須有強有力的補充，為此倪曙東表示總部的生產線都會加班加點給各個產銷中心提供充足的貨源保障，在天津的生產基地也已經全線投產。其次長沙產品中轉庫的存在在當地扮演了承上啟下的重要角色。再之就要依靠下級代理、分銷商發揮蓄水池作用。有了這三方面的相互配合，湖南奧克斯開盤起至1月底提貨消化率也有了70%的提升。因而在庫存消化上非常順暢。
12月底開始奧克斯在湖南地區推高端制熱新品熱霸空調，作為旗艦式新品。即便先期有了充足的備貨，但是以3天就售出300套的熱霸72柜機的暢銷行情來看，備貨仍舊供不應求。而預計到3月，能累計實現突破銷售1000套。盡管熱霸面對著中高端消費人群，不過鑒于長江中下游沒有暖氣供應，制熱需求大的現狀，熱霸的出現很快在消費群體中產生口碑傳播效應，收到了很好的銷售回報。
據奧克斯長沙營銷中心總經理分析，能實現大規模的銷售增長，除了和豐富的貨源供應有關外，和湖南市場的特殊性也有所關聯。“湖南是一個內陸省份，不同于華東地區，經濟相對落后，所以空調在當地仍然可以歸為奢侈品一類，當地人裝修都需要購買，比之華東地區較高的人均空調保有量，湖南市場的空調銷售普及上擇優很大的伸縮余地。同時，湖南的氣溫在夏季尤其高，不存在華東省份的淡旺季差異不明顯的銷售特性。”所以，針對3月旺季，充足的貨源供應，和經銷商提貨的跟進，勢必會讓湖南奧克斯又遇上一撥增長行情。按目前態勢，廠家在旺季的爆發力在7月前依然不會減弱。
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