信息成暖通空調企業拓展房地產市場最大障礙
這幾年，隨著中國住宅產業化程度的提升，精裝修住宅得到了極大的普及。開發商也逐漸進入了原本未曾涉及的采購領域，暖通空調便了其中之一。另一方面，供應商們也在為這新趨勢積極地做著準備。為此新浪地產網專訪了寧波伊島電器有限公司營銷經理吳小華，通過他讓我們去了解一下供應商們對于暖通空調行業現狀、發展趨勢的理解，以及他們對于在新形勢下如何應對開發商采購需求。
記者：目前您公司的拳頭產品有哪些?這些的產品相對于同行存在哪些優勢?
吳小華：伊島電器主要生產除濕機及相關的除濕制冷設備。我們公司產品的優勢是在生產技術比較成熟，在產品制造材料上要求也十分的嚴格。在產品的性能上，與同行相比在穩定性和使用壽命上有著很大的優勢。
記者：貴企業在產品節能環保方面做了哪些改進，會比傳統工藝的產品更具優勢么?
吳小華：在產品節能環保方面的改進，主要有兩個方面：一是逐步使用更環保有的制冷劑;二是由原來的普通的銅管到現在內鏍紋銅管，這樣大大提高了產品的制冷效率，同時還可以使產品更節能，更省電。
記者：現在開發商也開始進入暖通空調產品的采購市場，這個新趨勢對供應商有什么好處?
吳小華：隨著社會的發展，除濕機已經越來越多的走進了普通百姓的家庭生活中，相對來說量也就越來越大，大批量的采購會使生產成本降低，銷售價格也相應降低，一來增加了我們的產品銷售量，二來讓我們的產品更容易地普及到普通家庭里使用，是兩全齊美的事情。
記者：您目前是通過什么途徑來尋找開發商呢?這其中會有什么樣的困難?
吳小華：像我們目前主要還是通過當地的經銷商去銷售我們的產品，如果有開發商需要采購，還是需要經過經銷商這一途徑，其實是很不方面的。不是我們不想主動去找，最主要的困難是信息不通暢，我們根本沒辦法第一時間知道這些信息，就算很曲折打聽到了，也很難找到開發商方面的負責人。再一個就是收集這方面的信息真的需要投入很多人力物力，而對于我們企業來說負擔很大。
記者：就如您剛剛提到的，在暖通空調企業在業務拓展中投入很大，是否有嘗試通過網絡平臺尋找開發商獲得采購需求信息?
吳小華：我們有過類似嘗試，畢竟網絡已經成為企業發展的重要工具，我們也和類似的商務網站有過合作，但現階段效果不理想，但從長遠看我們對電子商務仍抱有信心。
記者：現在新浪地產推出了一個幫助供應商快速找到開發商，精確定位開發商采購信息電子商務平臺，您的公司愿意嘗試么?
吳小華：新浪地產我們是很信任的，之前也有所了解。能有這樣好的產品我們當然愿意嘗試。凡是有利于企業業務開拓的，我們都愿意嘗試。
記者：最后，感謝吳經理在百忙之中抽空接受我們的采訪，謝謝。
黃酮華：我們也很感謝新浪地產對我們的關注，伊島電器也希望能通過房商通這個平臺打通與開發商直接溝通的通道，謝謝。
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