中國是一個新興市場，與外資品牌在本國以及全球其它市場不同，有著獨特的特點。這不僅表現在消費需求層面，也體現在市場營銷層面：消費喜好、營銷特征、區域文化，無不體現出中國獨特的文化在這一市場上的深深烙印。其中，四個方面特別要引起外資空調企業的注意：
第一，操盤手要找中國人擔當。選擇中國人作為企業在市場上的操盤手，是基于中國人對國內市場、文化、習俗的諳熟。事實也證明，外資品牌在中國市場運作，以國人擔當操盤手成功的概率比較大。我們清楚地看到，三菱電機在市場競爭激烈的環境下，能保持穩步增長，是與其市場操盤手多年來一直是內部培養有很大的關系。
第二，市場渠道布局上，不能在一棵樹上吊死。在國內市場營銷通路上，基本形成了專業空調經銷商(包括批發、零售)、家電大連鎖賣場、綜合電器終端，另外還有廠家自建的專營店等終端。
外資品牌為了操作的方便，只選擇單一的渠道模式。選擇單一渠道模式的弊端在于，有可能會被所選擇一種渠道力量所綁架，而失去對市場的控制力。重要的是，國內這幾種渠道所面對的消費層面是有差異的，家電連鎖主要在中心城市為代表的一級市場，專業渠道在二、三、四級市場占據著主流地位，百貨商場為代表的綜合家電商場，主要是在一二級市場。所以，只選擇一種渠道運作中國市場，就有可能失去一大群消費者。
第三，要在細分市場上尋找突破口。隨著人們經濟生活條件的改善，需求的差異化造就了不同的細分市場。譬如，具有針對性的臥室空調，針對老年人的靜音空調，針對醫院的無菌健康空調，具有審美情趣的藝術化外觀設計，具有便捷的自動清洗功能，還有人性化的智能控制空調等等。另外，空調產品還有向整體家居、住宅整體化解決方案發展的趨勢。
第四，不能機械地學習中國企業的經驗。國內企業在市場操作過程中，不同企業也創造出不同的具有中國特色的營銷手法。如，淡季打款壓貨旺季銷售的類金融模式，以回款或銷售量為標準的返利模式，以資本為紐帶與經銷商組建公司的合資模式。國內品牌借助這些具有中國特色的營銷手段，在規模上超越了外資品牌。而外資如何借鑒、如何模仿，并非簡單抄襲。
京ICP備10200025號