建筑節能為中央空調開辟了廣闊市場，但產品虛標參數仍是行業頑疾，采購單位也需對設備全壽命周期成本做出全面衡量。"公共建筑節能潛力巨大，做好政府采購這塊市場，一直是特靈的努力方向。"特靈空調中國區總裁湯琪對表示。據《政府采購信息報》不完全統計，作為2012年上半年最大的中央空調項目，廈門集美建設發展公司空調與通風工程中標金額高達8550萬元，中標單位所投標產品即源自特靈制造。
2012年，政府采購中央空調項目數量和金額同比增長70%~110%。針對目前政府空調項目蓬勃發展的態勢，湯琪表達出了自己的冷靜思考：節能減排對我國能源利用具有戰略意義，在中央空調行業相對還不太規范的前提下，在每一個中央空調項目中，綜合考慮設備初期投入成本與后期運行維護成本，既考驗著甲方（采購單位）的專業能力，也是對空調企業職業道德的一次考量。
空調行業是經濟"晴雨表"
"中央空調行業興衰可以最直接地反映宏觀經濟的走勢。"湯琪如此形容自己所在的行業，"即使我們從來不去分析宏觀經濟帶來的影響，也可以從產品銷量的結構變化、出貨周期延長或縮短上直觀地感受出來。"
2012年上半年，我國中央空調行業經歷了近年來首次下滑，降幅超過10%。與此對應，上半年政府采購空調項目卻出現了翻番的增長。"這會給人一種直觀印象，政府市場要比行業市場表現得好。"湯琪分析，這里面其實有一個時間差，企業從中標到供貨有一個周期，自2010年年底以來，投資者多持觀望態度，導致空調企業供貨周期延長。因此今年上半年銷售是2011年宏觀調控從嚴的表現。當今年6月人民銀行3年來首次降息，釋放出寬松信號，中央空調的出貨速度已明顯加快。
2012年，特靈空調提出了布局二三線市場的戰略目標，未來三年中、西部地區銷售額全國占比要從不足20%上升至1/3。湯琪表示："國家加快城市化進程以及中西部開發，使這些地區中央空調項目呈上升態勢，為順應這一變化，特靈會積極調整產品戰略及銷售和市場資源配置來滿足市場需求。只有將企業的發展與國家政策發展方向保持步調一致，才能與中國經濟共同發展。"
專注冷水機房節能
2012年，我國建筑節能領域正在展示出蓬勃的活力：利用可再生能源、推廣節能公共建筑、建立節能示范區、建立能耗監測機制并對利用財政資金補貼優秀項目……中國節能協會節能服務專委會預測，未來兩年節能改造市場可以達到4000億元。
"建筑節能對中央空調企業無疑是巨大的機遇。"湯琪表示，目前公共建筑耗能50%以上都來源于空調機組。特靈在冷水機房節能改造方面獨具優勢，我們通過高能效的空調主機和末端設備，利用優化的節能系統設計和人性化的控制系統，實現包括水泵、冷卻塔等在內的空調系統的整體節能。"在項目洽談中，特靈的工程師可以為采購單位同時提供有關機組和系統節能方面的綜合建議，這在業內并不多見。"
在上海靜安中心醫院節能改造項目中，特靈通過對設備和系統的優化設計，將原有空調機房從兩個變成一個，空調耗能占比也由70%降至30%，其中一個節省下來的機房被改成手術室，經濟效益明顯。
不過，"目前建筑節能還存在一些問題，節能服務公司水平參差不齊、魚龍混雜，節能衡量標準不統一，購買單位缺乏信用考評機制，使節能公司承擔風險增大，這在一定程度上影響了節能市場的良性發展。"湯琪表示。
兩種方法做好驗收
在業內，特靈空調一向以技術嚴謹著稱，但這份嚴謹也讓特靈吃了不少"虧"。"在某個項目中，當我們嚴格按照設計師提供的設備性能參數提供產品時，卻遭來投訴。"湯琪以特靈親身經歷的"無妄之災"打開話題，"甲方認為我們提供的中央空調末端產品--空氣箱出風量高，導致噪聲太大。"為什么會如此？
原來，中央空調行業設備性能參數虛標嚴重，"投標時是一種參數水平，交貨時產品性能參數卻打了折扣。"由于這種"潛規則"的存在，有些設計師在設定產品參數時，都會在正常需求數值的基礎上再增加一定百分比。那么虛標的數值會有多大的出入呢？
"有一件事可以直觀地說明這個問題。"湯琪舉例，特靈有一個項目中所需的邊緣零部件希望委托一家工廠代工，但這家工廠的產品報價竟然要比其零售價還要貴10%。究其原因，原來，這家企業市面所售產品性能指標都含"水分"，一般都虛高20%左右。
因此，對采購單位而言，為保護買方利益，產品驗收不能忽視。針對這種情況，湯琪建議可以通過兩種方式進行驗證，一種是在招標文件中寫明，評標時，需現場通過經AHRI認證（注：AHRI為美國制冷空調工業協會，是暖通行業最權威認證之一，通常一經發現兩次參數造假，即取消資格）的設備選型軟件對設備相關參數進行核準；另一種是買方選擇產品離廠前性能測試，由生產企業在交貨前通過模擬各種運行工況啟動設備對相關性能參數進行測試驗證。買方可以派人員在現場見證測試過程，并在最終測試報告上簽字確認。
這兩種方法是目前行業公認比較有效果的驗收方法，可以杜絕高參數、低性能產品魚目混珠。
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