華意壓縮機緊跟市場需求,不斷開發新產品,在激烈的市場競爭中靈活應對,完成了一次次華麗轉身。
今年來,受全球經濟不景氣及壓縮機市場供大于求的影響,國內大部分壓縮機生產企業紛紛減產或停產,而華意壓縮機(荊州)有限公司卻在開足馬力生產,產品供不應求。華意壓縮機(荊州)有限公司副總經理余紅軍介紹說,在全行業訂單不足的情況下,公司依然產銷兩旺,得益于公司成功研發出了在全行業領先的新產品。余紅軍說:“B系列產品是從2008年開始研發,去年6月份被海爾和美的看中,今年元月份開始給海爾批量供貨,3月份開始給美的供貨,目前每個月給海爾和美的的供貨量占到我們總銷量的三分之一。”
2008年前,作為一家生產小冰箱、飲水機用壓縮機的制造企業,華意公司的產品技術含量還不算高,而經歷2008年金融危機后,國內的家電行業重新洗牌,作為配套企業,處于產業鏈中間位置的華意,上有市場的競爭,下有成本的壓力。如何在激烈的市場競爭中突圍,華意順勢而動,提出了“轉型升級、創新發展”的戰略,生產了20多年的X系列壓縮機產品悄然下線。3年來,華意每年投入1000多萬元用于技術改造和新產品開發。余紅軍介紹:“因為我們產品的技術含量不高,附加值比較低,為了提高企業后續發展和產品的競爭力,我們必須走高端路線,所以我們毅然轉型,逐步退出飲水機市場,把小冰箱市場逐步做大。”
產品的提檔升級,為企業帶來了豐厚的回報。去年6月份,華意壓縮機公司的B系列壓縮機產品推出后,海爾、海信、美的、美菱等一線品牌冰箱企業的訂單紛至沓來。同時,也先后接到了來自南美、中東、東南亞等地的10多個國家和地區的訂單。華意壓縮機(荊州)有限公司技術部經理范洪興說:“我們的B系列產品呈現以下幾個方面的優勢,首先體積小,節省材料,相對于同行業節省20%左右;第二方面是低噪音、高性能,相對于行業內同規格的產品,性能提高5%到10%左右。”
在用高技術含量的產品搶占高端市場的同時,為應對原材料價格上漲給企業帶來的經營壓力,華意在企業內部實施了以“降本增效、提升管理”為主線的價值創造工程,以“設計降本、采購降價、銷售提價、嚴控費用、節能降耗”為重點,根據客戶的需求,實行差異化生產。根據客戶的不同需要,開發差異化的產品,滿足客戶的產品需要,同時降低產品的成本,提高產品的核心競爭力,僅去年一年,節約材料成本上千萬元。
產品競爭力的提升,也讓華意的“小”壓縮機成功搶占大市場。在去年壓縮機行業80%的企業嚴重虧損的情況下,華意卻實現了盈利。今年上半年,華意壓縮機公司發展速度更是高出全行業近50個百分點。今年元到7月份,華意總計銷量194萬臺,完成銷售收入2.64億元,預計全年產銷量會突破300萬臺,完成銷售收入過4個億,同比增長將超過60%。
從1988年投產到2005年,華意用了17年時間將產銷量做到了100萬臺;而從2006年到2010年,華意人用5年時間就將產銷量從100萬臺增加到了200萬臺;預計今年產銷將突破300萬臺。華意正在以一種更加靈活的身姿,在變幻莫測的市場中異軍突起。“十二五”期間,華意壓縮機(荊州)有限公司將堅持“小而精”的發展思路,實現產能、產品質量和管理水平的升級。力爭在“十二五”末,年銷量突破400萬臺,成為國內領先的小壓縮機設計制造公司。
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