鑒于三四級(jí)市場(chǎng)的長(zhǎng)足增長(zhǎng)和在技術(shù)、渠道、服務(wù)等方面的進(jìn)一步成熟和領(lǐng)先，美的制冷家電集團(tuán)中國(guó)營(yíng)銷總部副總裁王金亮說(shuō)：“今年我們變頻空調(diào)銷量將會(huì)超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)。”
去年8月，在美的舉行2011冷年變頻空調(diào)新品發(fā)布會(huì)上，美的高調(diào)發(fā)布新冷年變頻空調(diào)的銷售目標(biāo)——— 預(yù)計(jì)新冷年里美的變頻空調(diào)銷量將占總銷量的50%，突破800萬(wàn)套，沖擊國(guó)內(nèi)變頻市場(chǎng)份額50%大關(guān)。如今又追加了200萬(wàn)的銷售目標(biāo)，美的的底氣來(lái)源于以下幾個(gè)方面：
首先是行業(yè)整體的增長(zhǎng)。從中怡康的年度數(shù)據(jù)來(lái)看，2011冷年第一個(gè)月(2010年9月)變頻空調(diào)在市場(chǎng)的零售量份額飆升至42.7%，其后6個(gè)月變頻空調(diào)的占比保持在42%—50%，預(yù)計(jì)整個(gè)冷年 變 頻 占 比 將 在55%—60%。
其次，三四級(jí)市場(chǎng)的增長(zhǎng)巨大且潛力十足。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1—5月，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售4523萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額1095億元，同比分別增長(zhǎng)71%和103%。隨著夏季到來(lái)，空調(diào)熱銷，銷售額環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)100%。目前我國(guó)農(nóng)村空調(diào)保有量?jī)H為13%左右，普及程度比較低，但隨著農(nóng)村基建配套的日漸完善、農(nóng)民收入水平的不斷提高，農(nóng)民對(duì)空調(diào)的消費(fèi)潛力逐漸釋放出來(lái)。王金亮坦言，“美的依靠強(qiáng)大的渠道力量使其變頻空調(diào)的銷售保持了50%的增長(zhǎng)，而其中70%—80%的增長(zhǎng)貢獻(xiàn)來(lái)自于三四級(jí)市場(chǎng)。”
再次，美的無(wú)論在技術(shù)、還是服務(wù)、渠道等方面，全面領(lǐng)先于行業(yè)。美的在2011冷年推出領(lǐng)先行業(yè)的“超微感技術(shù)”，并將該技術(shù)廣泛應(yīng)用于“深度睡眠”、“環(huán)抱風(fēng)”、“強(qiáng)勁風(fēng)”三大明星系列變頻空調(diào)，為廣大消費(fèi)者營(yíng)造了“恒溫精控、柔和保濕和雙重靜音”的舒適環(huán)境。同時(shí)，美的繼去年推出變頻空調(diào)“十年包修”后，再度推出“一年包換”的服務(wù)。在渠道方面，美的空調(diào)遍布全國(guó)的32000個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，深入各級(jí)市場(chǎng)，讓消費(fèi)者在家門口就能購(gòu)買到美的最新最過(guò)硬的產(chǎn)品。
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