金融危機(jī)、出口低迷、內(nèi)需不振……2008年下半年以來，中國裝備制造業(yè)承受著復(fù)雜多變的宏觀環(huán)境的嚴(yán)峻考驗(yàn)，在這場大變局和大震蕩中，“轉(zhuǎn)型升級”成為浙江開山集團(tuán)的重頭戲。
轉(zhuǎn)型的路途雖然艱辛，但只要先人一步找準(zhǔn)了方向，就一定能結(jié)出累累碩果。這點(diǎn)開山集團(tuán)做到了。
開山不但實(shí)現(xiàn)了由低端壓縮機(jī)產(chǎn)品向國內(nèi)少有人問津的高端冷媒螺桿機(jī)組的華麗轉(zhuǎn)身，還讓中國的中央空調(diào)機(jī)組真正有了“空氣動力中國芯”。
目前，該公司已經(jīng)成為國內(nèi)最大的螺桿壓縮機(jī)制造商，在全球金融危機(jī)影響下，今年1~7月，仍保持30%以上的增長速度。
第一桶金
欲讀懂開山，必先了解董事長曹克堅(jiān)。
與同時(shí)代的浙商相比，曹克堅(jiān)出道的時(shí)間稍晚，卻是其中為數(shù)不多接受過高等教育的民營企業(yè)家。他從浙江工業(yè)大學(xué)化機(jī)專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入浙江衢州一家大型國有企業(yè)，當(dāng)過工人，做過技術(shù)員，也搞過黨務(wù)工作。1992年，追隨大時(shí)代的腳步，他毅然辭職下海，在家人和朋友的支持下創(chuàng)辦了一家生產(chǎn)壓力容器的公司，給當(dāng)?shù)貒衅髽I(yè)提供配套的儲氣罐。由于訂單穩(wěn)定，企業(yè)很快上路，并穩(wěn)步發(fā)展。
三年后，1995年，“不安分”的曹克堅(jiān)嫌做儲氣罐“利潤不夠高”，開始尋找新的機(jī)會，恰好此時(shí)杭州一家國有企業(yè)要生產(chǎn)高溫高壓卷染機(jī)殼體，到衢州來尋求配套，曹克堅(jiān)于是果斷介入了印染設(shè)備行業(yè)，由此掘得人生的“第一桶金”。
然而，市場“棋局”變幻莫測，曹克堅(jiān)又早有“不能永遠(yuǎn)給人家當(dāng)綠葉”的想法，他需要一個(gè)平臺，以實(shí)現(xiàn)“從配角到主角”的轉(zhuǎn)變。這樣，1998年，曹克堅(jiān)又一次準(zhǔn)備“轉(zhuǎn)身”，在改制過程中陷入困境的開山公司進(jìn)入了他的視線。
開山公司始建于1956年，其前身為國營衢縣農(nóng)機(jī)修造廠、衢州鑿巖機(jī)廠，曾是業(yè)界頗具影響的企業(yè)。但進(jìn)入20世紀(jì)90年代后，開山在激烈的市場競爭中陷入了困境。1994年，開山改制為國有控股的股份有限公司。到1998年，曹克堅(jiān)拿出自己的1300萬元買下開山40%的國有股時(shí)，這家公司已是舉步維艱，年銷售收入不足7000萬元，年納稅額不足100萬元，實(shí)際月虧40多萬元。
自然，曹克堅(jiān)的決定遭到了家人的強(qiáng)烈反對。父親給他寫了厚厚一本“備忘錄”，把開山的財(cái)務(wù)情況詳細(xì)分析了一遍，得出的結(jié)論是：1300萬元肯定會打水漂。認(rèn)識的人都不懂他為什么要趟這“渾水”?但在曹克堅(jiān)看來，開山有產(chǎn)品、有市場，真正的問題在于產(chǎn)品沒有競爭力。他相信自己一定能夠帶領(lǐng)開山走出困境。
“4211”戰(zhàn)略誕生
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)入新領(lǐng)域，開拓新市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。這是曹克堅(jiān)進(jìn)入開山后的戰(zhàn)略定位。2003年，經(jīng)過近一年時(shí)間的摸索，凝聚著全體開山人智慧結(jié)晶的“4211”戰(zhàn)略由此誕生，即四個(gè)拓展、二個(gè)營銷原則、一個(gè)目標(biāo)、一個(gè)定位。
四個(gè)拓展為：從小型氣動鑿巖機(jī)組拓展至大型鉆鑿設(shè)備;從礦山用空氣壓縮機(jī)拓展至城市工業(yè)用乃至所有經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域使用的空氣壓縮機(jī);從單一的掘進(jìn)設(shè)備拓展至礦山設(shè)備“超市”;從國內(nèi)市場拓展至國際市場。
這一發(fā)展戰(zhàn)略的核心是“兩個(gè)調(diào)整”，即產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整。通過兩個(gè)調(diào)整實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，即從傳統(tǒng)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向高技術(shù)含量的高端產(chǎn)品，從一般的機(jī)械加工企業(yè)轉(zhuǎn)向擁有核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)裝備制造企業(yè)。
開山高層敏銳地觀察到，掘進(jìn)機(jī)械將從小型氣動鑿巖機(jī)組向更高效、更安全的大型中深孔潛孔鉆車、鑿巖臺車方向發(fā)展。開山通過與長沙礦冶研究院等院校合作，成功開發(fā)了全氣動和半液壓兩個(gè)系列潛孔鉆車產(chǎn)品，并迅速量產(chǎn)占領(lǐng)市場，成為集團(tuán)發(fā)展的新增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)向掘進(jìn)機(jī)械的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)調(diào)整。目前，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和自主核心制造能力的一體式潛孔鉆車開發(fā)已接近尾聲，開山一舉進(jìn)入這一行業(yè)的最高端制造。
而在發(fā)展路徑上，開山則有意識地走上了一條追求“制造體系完整，裝備一流，具備核心制造能力”的道路。在曹克堅(jiān)看來，當(dāng)時(shí)頗為時(shí)髦的“啞鈴型”模式并不適合機(jī)械制造企業(yè)。他認(rèn)為：“盡管研發(fā)和銷售也很重要，但機(jī)械制造企業(yè)不能不搞制造。不僅要搞，而且只要你的獲利能力沒有受損，運(yùn)作效率沒有降低，產(chǎn)業(yè)鏈能做多長就做多長，并要爭取掌握核心部件的制造。”基于此，從2001年起，開山通過并購和自建創(chuàng)辦了十幾家公司，涉及鑄造、壓力容器、壓縮機(jī)、工程機(jī)械等眾多領(lǐng)域。
冒險(xiǎn)上螺桿主機(jī)
在開山規(guī)模化、系列化生產(chǎn)螺桿主機(jī)之前，中國95%以上的螺桿主機(jī)都是從國外進(jìn)口，價(jià)格昂貴，從而限制了螺桿空壓機(jī)在中國的普及。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，我國30年前就曾組織攻關(guān)螺桿主機(jī)項(xiàng)目，指定由業(yè)內(nèi)兩家大廠———上海壓縮機(jī)廠和柳州壓縮機(jī)廠來做。之后，隨著外資的收購，這個(gè)行業(yè)在螺桿主機(jī)項(xiàng)目上的努力幾乎前功盡棄。此后，盡管陸續(xù)有企業(yè)涉足，但始終沒有形成氣候。
2004年，開山?jīng)Q定開發(fā)螺桿主機(jī)項(xiàng)目。開山最初也選擇了合作的方式，希望借此引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，但幾番談判后，曹克堅(jiān)意識到“這是他們核心的東西，人家不會賣給你。”但“螺桿空壓機(jī)替代活塞空壓機(jī)是大勢所趨，要實(shí)現(xiàn)螺桿機(jī)在中國的普及，很自然地要把占螺桿機(jī)成本大頭的進(jìn)口螺桿主機(jī)國產(chǎn)化。”最終，開山下決心自己干。
在與西安交通大學(xué)研究螺桿主機(jī)專家最初的接觸中，“接電話的邢子文教授一開始不相信，說這個(gè)項(xiàng)目國內(nèi)很多企業(yè)都想上，但是難度太高，風(fēng)險(xiǎn)太大，你們真的敢做嗎?”曹克堅(jiān)讓他來開山實(shí)地看一看。
2005年9月，開山與西安交大簽訂了技術(shù)開發(fā)協(xié)議，就螺桿主機(jī)項(xiàng)目達(dá)成了戰(zhàn)略合作。2006年初，開山提出了“讓螺桿機(jī)價(jià)格大眾化”的口號。10月，開山制造的第一臺螺桿主機(jī)下線。2007年，上海臨港開山工業(yè)園開建。到今天，開山已經(jīng)完成了從5.5~355千瓦全系列共18種基本機(jī)型的開發(fā)，形成了月產(chǎn)2500臺螺桿主機(jī)的生產(chǎn)規(guī)模，成功填補(bǔ)了國內(nèi)空白。在中國市場上，螺桿空壓機(jī)的價(jià)格也因此從過去的每立方米1萬元，降低到了5000元。
據(jù)估算，開山在這個(gè)項(xiàng)目上的總投入接近3億元，“購置的設(shè)備都非常昂貴，其中一臺德國進(jìn)口的機(jī)床價(jià)值就超過1600萬元”。不過風(fēng)險(xiǎn)越大，回報(bào)也越大。曹克堅(jiān)透露，開山承擔(dān)該項(xiàng)目的兩個(gè)公司，今年的利稅將會超過1.3億元。
進(jìn)軍上海臨港
在技術(shù)上不斷轉(zhuǎn)型升級的同時(shí)，開山也開始了產(chǎn)業(yè)布局的構(gòu)思。要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的全球性布局，衢州這個(gè)平臺太小。這時(shí)，一個(gè)地方躍入大家的眼簾———上海。 2006年，開山作出了進(jìn)軍上海臨港的重大戰(zhàn)略決策，把被譽(yù)為“空氣動力中國芯”的大功率螺桿主機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)基地設(shè)在臨港;成立上海維爾泰克螺桿機(jī)械有限公司和維爾泰克(上海)壓縮空氣系統(tǒng)技術(shù)有限公司，專門從事大功率螺桿機(jī)、離心式空壓機(jī)、特殊工藝壓縮機(jī)和膨脹機(jī)以及與其配套的干燥器、冷卻器、控制系統(tǒng)等產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn);依托上海的人才、技術(shù)、區(qū)域優(yōu)勢以及海港、鐵路、公路、內(nèi)河、空港的“五龍匯聚”優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)開山集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)升級和跨越式發(fā)展。
三年一晃而過，走進(jìn)如今的上海臨港工業(yè)園區(qū)，原是一片桃林的海邊灘涂，如今已聳立起一座雄偉的現(xiàn)代化工廠。先進(jìn)的加工、檢測設(shè)備，寬敞、明亮、整潔的廠房，讓人眼睛一亮，而更令人感到振奮的是一臺臺整裝待發(fā)的SKK系列螺桿主機(jī)———真正的蜚聲中外的空氣動力“中國芯”，每天都源源不斷地發(fā)往世界各地。
站在新的起點(diǎn)上，開山集團(tuán)上海維爾泰克螺桿機(jī)械有限公司總經(jīng)理江曉華豪情滿懷，“我們要在今年年底前完成另外4條線的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)3萬臺螺桿主機(jī)的生產(chǎn)能力，讓更多的人用上節(jié)能、高效的好產(chǎn)品。同時(shí)抓緊研發(fā)，進(jìn)一步完善螺桿主機(jī)的譜系，使開山早日進(jìn)入國際一流公司行列。”
面臨大海，上海臨港是開山全球產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略性布局的一個(gè)橋頭堡，極目遠(yuǎn)望，海闊天空，開山已然做好準(zhǔn)備，從這里進(jìn)軍海外，實(shí)現(xiàn)新的騰飛。
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