越來越多的企業加入了網絡營銷，然而隔行如隔山，對于制冷行業而言，企業需要什么樣的網絡營銷?如何才能確保網絡營銷的效果呢?億邦動力網就此采訪了制冷行業網絡營銷專家、空調制冷大市場負責人鄭自由先生。
億邦動力網：首先，請鄭總談一下目前制冷行業網絡營銷的現狀吧。
鄭自由：我們上半年做了一個有近6000家制冷企業參與的網絡營銷現狀調查，調查報告顯示，超過90%的制冷企業正準備或已經開展了網絡營銷，有近8成制冷企業在今年加大了網絡營銷的投入。通過調查，目前制冷企業主要的網絡營銷方式是企業網站結合搜索引擎推廣、電子商務平臺、網絡媒體三種方式。但大多數制冷企業并不了解什么樣的網絡營銷才會有效果，有相當一部分是跟風，誰名氣大用誰的，而對于網絡營銷的效果卻不甚了解。
億邦動力網：那么從網絡營銷效果來看，企業網站結合搜索引擎推廣方式和電子商務平臺方式有何區別?
鄭自由：確實，我們多數制冷企業通過搜索引擎推廣帶來了一些流量，但這些流量不等于目標采購客戶，實際上多數只是來查看資料的。因為搜索引擎用來搜索資料還是不錯的，但是用來采購就不方便了。因為它不能提供大量產品目錄式瀏覽以供采購選擇，也不能提供報價參考以供比較，更不能提供誠信保障以防上當受騙。而電子商務平臺則很好的解決了以上問題，所以主流的采購客戶都使用電子商務平臺進行采購，自然電子商務平臺的效果比企業網站加搜索引擎方式要好得多。
億邦動力網：那同樣是電子商務平臺，空調制冷大市場和其它電子商務平臺有何差別?
鄭自由：空調制冷大市場相對于其它電子商務平臺來講，有四大差別：
第一、在空調制冷大市場，不僅僅是有大量產品可供選擇，還可以按詳細的產品分類進行查找，同時有專業參數匹配，能更快更精準的找到想要的產品。
相對于其它電子商務平臺，空調制冷大市場對行業產品進行了更詳細的專業分類，目前空調制冷大市場上共有“制冷設備市場”、“制冷劑市場”等等這些大類產品市場共174個，近2000個產品分類。我們還有如“浙江制冷市場”、“杭州制冷市場”等覆蓋全國300多個省級和地區級的區域市場，另外還根據客戶本地采購或指定特定地區采購的需要，創建了12876個區域性產品市場，如采購兩器，浙江兩器很有優勢，那就可以進入“浙江蒸發器市場”或“浙江冷凝器市場”進行采購。這個在其它任何電子商務平臺上都是沒有的，這是我們專有的特色，這就是我們的“大市場模式”。如果從貿易的角度來看，可以理解為就像中關村、各地電腦市場再加上像數碼街這樣的分類專業市場一樣。
對于產品專業性方面，我們設置了專業參數查找功能，使采購客戶能更快更精準的找到想要的產品。比如采購制冷劑，在空調制冷大市場就能按品類來查找，如R402A、R410A、F22等;還可以按冷凝壓力查找，如高壓、中壓、低壓等;也可以按用途來查找，比如空調用、冰箱用、汽車用制冷劑。通過專業參數匹配，使采購客戶采購效率大大提升。如果沒有專業的參數匹配，就會出現我們很多客戶在其它電子商務平臺中所遇到的普遍問題：詢盤多，但多數是非目標采購客戶，就是因為采購客戶無法精準查找產品。這個專業性也是其它電子商務平臺所沒有的。所以主流行業的采購客戶都使用空調制冷大市場采購，空調制冷大市場現在已擁有超過40萬制冷客戶，每天有超過50000人次采購搜索。
第二、空調制冷大市場上發布的產品不僅可以詳細描述和報價，還可以上傳專業的參數表。
能讓采購客戶更詳細的了解產品信息，以便匹配自己的需求，并可以與其它同類產品對比。我們有專業行業人員對信息進行審核，以確保您發布的信息專業、準確。其它電子商務平臺還沒有能上傳專業參數的功能，更沒有懂行的專業人員對信息進行審核。因此采購客戶在空調制冷大市場采購才會更順暢，對產品更有信心，采購成交率也因此大大提升。
第三、空調制冷大市場還有大量專業采購指南文章，能提供給采購客戶專業指導。還有在線采購咨詢專家，及時幫助采購客戶解決采購過程中的問題。這個方面也是其它電子商務平臺所缺乏的，也是影響采購成交率的重要因素。
第四、空調制冷大市場構建的誠信保障體系是深入行業的，不僅僅引入了第三方權威認證機構，還通過網絡媒體、平面媒體以及展會共同建立了誠信聯盟，除了資質認證，還對行業企業進行監督，對行業商貿過程中的問題進行協調處理。更加深入的監管了行業誠信，通過第三方權威認證和線下媒體監督建立的誠信聯盟，構建了比一般電子商務平臺更為強大的誠信保障體系，使采購者對誠信聯盟企業更有信心。
億邦動力網：對于您提到的大市場模式，如果從傳播的角度來看，是不是可以理解為中央電視臺加上各專業頻道再加上各地電視臺這樣一種全行業、全地區的全方位覆蓋的模式?
鄭自由：對，從信息傳播的角度看，你這個比喻太對了。既然談到傳播，那么我就在這里介紹一下我們今年新推出的兩個產品吧。一個是專業網絡媒體—“制冷快報”，另一個則是快報旗下的行業高端互動欄目—“論商臺”。“制冷快報”一經推出，就受到行業熱切關注，依托空調制冷大市場網站40萬會員，快速傳播行業資訊，行業網站也競相轉載“制冷快報”上發布的文章，因此“制冷快報”很快在行業內形成了很大的影響力。旗下“論商臺”主題討論欄目每期話題均受到行業高度關注，每期話題均被大量行業媒體網站轉載。已成為行業動態風向標，引領行業熱點。接下來我們還要將“制冷快報”整合到我們各個分類產品市場和區域市場，實現全面覆蓋，增強媒體影響力。
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