2011年7月全國家電下鄉銷售產品751萬臺，實現銷售額199.7億元，其中，空調的銷售額達到42億元，環比增長60%，成為增長最快的產品品類，同時，美的依然是家電下鄉產品銷售額前三的企業之一。
深挖三四級市場消費潛力
據國家統計局數據顯示，2010年底家用空調器在農村家庭的百戶擁有量為16臺，僅相當于城鎮家庭1997年的擁有量水平，而農村家庭收入對家用電器的購買力已相當于城鎮家庭2002年的購買力水平，隨著農村電網改造工程、公路村村通工程、農民增收項目等新農村建設措施的深入，加之家電下鄉帶動以及城鄉人口流動對農村家庭生活、消費習慣的影響，三四級市場空調銷量存在巨大的增長空間。
奧維咨詢在日前的“2011中國空調行業發展趨勢高峰會”上發布的《2011年度中國家用空調市場發展報告》也證實了這一發展趨勢。根據奧維咨詢的數據顯示，2011冷凍年度空調行業在三四級市場實現終端銷售1015萬臺，同比增長66.2%，其所占整體市場的銷量比重也上升4個百分點，已經突破20%。同時，奧維咨詢預測，2012冷年三四級市場空調銷量將達到1430萬臺左右，同比增速41%，占全國市場比重也將上升6.1個百分點，達到27%左右。如何釋放三四級市場的消費潛力，成為廣大空調企業生存發展的關鍵。
美的空調精耕細作深度布局
美的空調早已把目光投注在這片高速增長的廣闊市場上，通過一系列的惠農便農措施，精耕細作，深度布局，在農村市場掀起了轟轟烈烈的“美的旋風”。據了解，美的空調在全國鋪設了32000個銷售網點，遍布全國的美的綜合專賣店到2011年年底將達到15000家，其中很大一部分集中在三四級市場，為農民購買美的空調提供極大的便利。同時，美的空調的售后服務網點也擴充至10000多家，售后服務隊伍壯大到12萬人，全國售后服務熱線擴容至1300線，還專門招收了一批精通地方方言的售后服務人員，為有需要的用戶提供親情化服務，高效運轉的售后服務體系，全面滿足農民對空調售后服務的需求。
針對農村空調的運行環境差異和農民的使用習慣，美的空調特別量身定做惠農便農的產品，以差異化的功能和設計滿足農民的需求。據了解，美的下鄉空調針對農村地區經常出現電壓低或電壓不穩的現象，專門設計了150V～265V寬電壓啟動功能，保證空調的正常運行。此外，美的空調堅持采用全銅連接管，不但令空調拆裝、移機、維修方便，而且耐用、壽命長。美的還對空調室外機采用五重防銹工藝，保證能經受各種惡劣的環境。
同時，美的空調還重視向農村普及節能環保、舒適健康的變頻空調。在2010年全國家電下鄉產品項目中標結果中，美的空調投標的80個主型號綠色環保空調全部中標，其中，變頻空調達到31個主型號，占總量近40%，是變頻產品中標最多的空調企業，并且實現了全無氟配置，不會破壞臭氧層，換熱效率更好，性能更出色。而且，美的下鄉變頻空調特別采用國際知名品牌的壓縮機，確保空調持久耐用。
美的空調在農村市場的深度布局，目前已經取得顯著的成效，不僅在家電下鄉中取得矚目的成績，還成為企業發展的關鍵動力。據美的制冷家電集團中國事業本部副總裁王金亮透露，美的依靠強大的渠道力量使其變頻空調的銷售保持了50%的增長，而其中70%-80%的增長貢獻來自于三四級市場，王金亮更直言“得三四級市場者得天下”。在美的為首的主流空調企業帶動下，相信未來市場競爭的主要焦點將會落在這片前景廣闊、潛力十足的三四級市場，美的空調將從渠道、產品、服務、技術等方面進一步深化下鄉措施，搶占先機。
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