最近，奧克斯空調在京舉行了2011壹計劃戰略發布暨變頻系列全球首發式，會上該公司相關負責人提出了未來3年奧克斯發展計劃——壹計劃戰略。
戰略顯示，奧克斯將聚焦規模的增長，通過一流的技術，一體化的價值鏈支撐，一貫的社會責任造就的企業形象，在2013財年將實現一千萬套空調的銷售規模，要把奧克斯打造成為一個受人尊重的空調品牌。
該目標一出，立即引起眾多業內人士的強烈關注：要與行業老大格力、美的等平起平坐，達到2013年1000萬套空調的規模，奧克斯已具備哪些優勢?他們內部又會做出哪些調整?在成功沖千萬后，奧克斯又將會對中國空調產業的格局造成什么樣的影響?帶著這些問題，有關方面走訪了奧克斯，全方位地解碼該公司壹系列戰略。
以速度沖擊市場
“2011年冷年已過去大半，截至2月份奧克斯空調全球銷量已經突破230萬套，國內銷量達到160萬套，同比增長80%，在年底結束時，全球銷量將達到550萬臺以上，其中國內增長高達75%”，奧克斯空調國內營銷公司總經理金杰告之，“之所以我們發展這么快，奧克斯更是成了經銷商搶著經營的品牌，靠的就是速度、誠信、利潤這三大要素。 ”
技術成為戰略核心
“變頻空調一定會是未來的大趨勢，而我們先進的研發機制和流程，將會使奧克斯成為掌握變頻核心技術的先行者，成為健康空調的倡導者和實踐者，成為空調行業技術革新的領導者之一。我們今天做的規劃，預測三年以后變頻機產品將占銷售額的50%左右。 ”奧克斯相關負責人表示，“同時，高能效和智能化也將是未來的發展趨勢，而且我們一直在加大變頻和風道技術等核心技術的研發力度，打造行業價值新標桿。為了成為真正掌握核心技術的廠家，我們還將建立奧克斯瑞薩聯合實驗室，進行深入研發，開發出最符合奧克斯消費者需求的產品。”
打造渠道王者
據了解，奧克斯將對其3000家標桿經銷商做出了更大的投入，并實現渠道的倍增計劃。奧克斯相關負責人表示，“至于對于這3000家標桿經銷商的投資，我們初步估計會在銷售總額的3到4個點。 ”
談及對未來的計劃，金杰表示，“2011年，2012、2013年我們會把分銷管理重心下沉，把對管理的精細化程度提升到另外一個高度。而行業內都知道，回款頻率是經銷商最看重的點之一，2009年4次，2010年9次，2011冷年預計是12次。這樣的頻率增長，一定會使經銷商對企業充滿信心。 ”
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