雖然只是試點(diǎn)，今年威露士空調(diào)清潔消毒劑的銷售仍很可觀，預(yù)計(jì)將超億元，繼以藍(lán)海眼光在消毒水、洗手液、洗衣液等領(lǐng)域獲取一定知名度和市場份額后，威露士近日又看中了市場潛力廣闊的空調(diào)清潔消毒市場。雖然未能給空調(diào)清潔消毒劑市場的容量出個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字，但威露士所屬威萊集團(tuán)的總經(jīng)理?xiàng)顒側(cè)涨敖邮苄畔r(shí)報(bào)記者專訪時(shí)指出，威露士用了將近三年的時(shí)間研究出空調(diào)清潔消毒劑配方，今年取得國家消毒證號后正式投入市場，目前已經(jīng)完成了鋪貨階段，空調(diào)清潔消毒劑今年的年銷售額將超億元，明年將成為威萊集團(tuán)主推的重點(diǎn)。
空調(diào)清潔消毒門檻高市場大
據(jù)楊剛介紹，目前的銷售情況比預(yù)期要好，目前主要在一二線城市，之后會繼續(xù)渠道下沉到縣級城市。據(jù)了解，目前市面上的空調(diào)清潔消毒劑主要有“威露士”和上海家化旗下的“家安”兩大品牌。業(yè)內(nèi)人士指出，該類產(chǎn)品本身需要拿國家消字號，證號申請的程序和要求都比較嚴(yán)格，此外生產(chǎn)該類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)也需要有消字號，“正因?yàn)殚T檻比較高，所以能進(jìn)入這個(gè)市場的商家不多，威露士看中的就是這個(gè)剛開發(fā)的藍(lán)海。”
談及市場前景，楊剛表示充滿信心，“空調(diào)在許多家庭已經(jīng)普及，通常一個(gè)家庭都會有兩臺以上的空調(diào)。空調(diào)日常需要定期的清潔和消毒，正如有關(guān)專家建議的，每兩個(gè)月要用專門的產(chǎn)品對空調(diào)濾網(wǎng)清潔消毒一次，而如果家里有哮喘病人或呼吸道病人，就要每周一次。但由于技術(shù)門檻比較高，國家相關(guān)消毒證件的審批也比較嚴(yán)格，這方面產(chǎn)品的市場一直比較空白。”對于該品類的規(guī)劃，楊剛透露，今年是空調(diào)清潔消毒劑的試點(diǎn)，而明年將成為主推品類，并有可能成為威露士的支柱品項(xiàng)之一。
多品牌戰(zhàn)略鏖戰(zhàn)“消毒”領(lǐng)域
據(jù)悉，威萊集團(tuán)旗下有威露士、衛(wèi)新、威潔士、媽媽壹選等多個(gè)品牌，品類涉及消毒類、衣物護(hù)理類、硬表面清潔類及個(gè)人護(hù)理類等。楊剛指出，就目前的銷售貢獻(xiàn)率來看，消毒類及衣物護(hù)理類占了60%左右，而威萊的定位就是通過多品牌布局，繼續(xù)把“消毒”優(yōu)勢做大。
對于公司未來的發(fā)展目標(biāo)，他告訴記者，多品牌戰(zhàn)略將是其中一個(gè)重點(diǎn)，“威露士將成為引導(dǎo)消毒健康需求的品牌，以后會繼續(xù)推出消毒濕巾、免洗消毒劑、消毒噴霧等產(chǎn)品。威潔士主要定位于家居清潔，衛(wèi)新定位為衣物護(hù)理，媽媽壹選則是大眾型家居產(chǎn)品。”
記者還發(fā)現(xiàn)，威露士近期還推出了一款高端系列的男士沐浴露，這是否意味著威萊未來將加強(qiáng)利潤空間更大的個(gè)人護(hù)理品的投入?楊剛對此表示，未來肯定會加大個(gè)人護(hù)理用品的投入，“不過要明確的是，威萊旗下的個(gè)人護(hù)理品都是與健康有關(guān)的，比如洗發(fā)水我們就會推去屑型的，這樣才與我們集團(tuán)的整體定位相符。”
老總說市場
洗衣液將進(jìn)入市場細(xì)分化
當(dāng)年衛(wèi)新“洗衣，已經(jīng)進(jìn)入液時(shí)代”的廣告至今仍令不少人記憶猶新，而對于在洗衣液市場“浸泡”多年的楊剛來說，競爭對手步步緊逼的終端攻勢是否有對威萊集團(tuán)產(chǎn)生影響?洗衣液市場目前的競爭狀態(tài)如何呢?行業(yè)出現(xiàn)了哪些新變化?
楊剛首先指出，洗衣液整體市場容量變化不大是目前市場的第一特點(diǎn)。
“2009年9~12月，由于不少品牌的市場教育以及一輪促銷，原來還在觀望的消費(fèi)者開始購買洗衣液，洗衣液的市場容量上升最猛。而目前還沒有洗衣液使用意識的消費(fèi)者仍未被教育，因此，進(jìn)入2010年后，整個(gè)行業(yè)的容量并未出現(xiàn)類似的急劇增長。"
其次，洗衣液行業(yè)由藍(lán)海成為紅海的速度之快，讓不少準(zhǔn)備投入洗衣液市場競爭的企業(yè)都取消了原有的進(jìn)軍計(jì)劃。“寶潔、聯(lián)合利華可以說是被迫提前進(jìn)入洗衣液市場，還有一些企業(yè)如拉芳，本來都有計(jì)劃做洗衣液，但據(jù)悉現(xiàn)在都停滯了該項(xiàng)計(jì)劃。”對于目前威萊在洗衣液市場的計(jì)劃，楊剛透露以快速跟進(jìn)及多品牌策略為主，“雖然從市場份額來說，我們暫時(shí)處于第二位，但未來一定會成為行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)”。
從總體來說，楊剛認(rèn)為目前洗衣液市場的競爭格局是處于相持狀態(tài)，“幾大主流品牌包括威萊集團(tuán)旗下的衛(wèi)新、媽媽壹選以及藍(lán)月亮、奧妙、汰漬都相互膠著”。對于未來，他指出，洗衣液將進(jìn)入細(xì)分市場階段，“威萊集團(tuán)目前以多品牌戰(zhàn)略提前細(xì)分市場，純洗衣液品牌衛(wèi)新強(qiáng)調(diào)洗衣專業(yè)與功能，媽媽壹選強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比，而領(lǐng)潔則強(qiáng)調(diào)高清潔力。”他還預(yù)測，寶潔、聯(lián)合利華未來也肯定會推出或引進(jìn)新品牌來細(xì)分市場。
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