來源：制冷網
在連續幾年的高速增長后，2009年中央空調市場出現了下滑。即便是強勢歐美品牌，四大品牌中(約克、特靈、開利、麥克維爾)，除了特靈，其余三家都出現不同程度下滑，三大外資品牌的同時下滑，足以說明行業市場面臨的考驗，然而，這對本土中央空調企業未嘗不是一次機遇。
2010緊抓低碳
節能—是制冷行業提得最多的一個詞，談及行業發展，幾乎離不開“低碳”，在“后哥本哈根”時代，政府無疑擔負起了引導國家走向“低碳經濟”的責任，如果把國家空調能效標準的出臺看做“硬來”部分，那么上面提到的《節能產品政府采購清單》則可視為對企業“軟性”的規勸。
中央空調企業形成的共識是低碳產品將成主流，在全球經濟已進入低碳時代的階段，以節能環保產品為主的品牌將有更大的競爭優勢，高能耗產品將會逐漸退出市場。
在接受采訪時奧克斯電氣市場部經理胡家元表示“節能環保這塊對中央空調來講，主要是一個能效比的問題，另外像制冷劑這塊，盡量采用環保制冷劑，減少對臭氧層的影響，這是2個大的方向，從產品本身來說，我們現在所有的產品系列都按照國家能效比的要求，甚至高于國家能效比的要求重新的做規劃，我們原來老的低能效的產品將在今年都淘汰掉，像今年我們新上市的410A的直流變頻的產品、包括X模塊、滿液式的螺桿機都屬于高能效的產品，特別是X模塊，常規來說模塊機這個產品它不屬于能效比很高的產品，但我們的模塊機采用全新‘X’結構設計;水側采用高效殼管式換熱器;風側換熱器采用水膜技術，能效比達到3.51，遠超國家的一級能效標準，是行業內最高能效比模塊風冷冷水機組。另外像國家節能環保認證我們今年全系列都要上，每個產品都要單獨的認證，我們不單是從市場考慮要進入政府采購這塊市場，更多的是通過這次契機，讓我們全線產品達到低碳排放的要求”。
在展望2010發展時胡家元說到：“隨著經濟回暖以及國家刺激政策的推出，大型項目開工，相信中央空調市場會走好，我們在寧波本部、成都、南昌、天津都有新工廠在建設，未來奧克斯中央空調品牌定位是具有全家電平臺背景的綜合品類的強勢品牌，在國產品牌中占據前列的位置。”
不可小視的“中國力量”
“09年中央空調整個行業跟08年相比是略有下降的，出口降幅相對來說比較大，就國內銷售部分我們了解的情況是進口品牌下降情況相對來說比較大一些，國產品牌增速還是可以的”寧波奧克斯電氣有限公司市場部經理胡家元介紹奧克斯過去一年的發展的這番話，也是多數國內品牌的寫照。
受經濟危機影響，2009年上半年外需市場不振，國內投資力度也出現減弱，項目減少、建設規劃延期，加上房地產市場疲軟等一系列因素使得上半年中央空調市場處于低谷期，爾后隨著國家4萬億元拉動內需的提振，中央空調企業積極調整策略、部署，市場也逐漸回升。數據顯示，2009年，中央空調市場總銷售額約為345億元，總體出貨額較2008年略有下降，呈現銷售量小幅上漲，銷售額下降，“量增額減”的現象。
在這345億元的市場規模中，國內品牌在中央空調市場的集體份額已與外資品牌持平，排名前5的中央空調行業企業中，國產品牌已經開始向長期占據優勢的歐美品牌發起挑戰。業內分析認為國產品牌能形成與外資分庭抗禮之勢，得益于便捷的服務和靈活的策略。雖然外資品牌進入中央空調行業比國內企業要早，但隨著國產品牌的發力，不斷縮小技術差距，加上擁有的渠道以及成本優勢，憑借更便捷的服務、更合理的價格以及日趨完善的技術，取得了良好的增長。
從奧克斯去年的優異表現來看，胡家元表示“從長期趨勢來看我認為國產品牌肯定會在行業中占據越來越多的市場份額，這是大的趨勢，隨著行業的成熟，將來擁有更多的渠道資源和供應鏈資源的廠家會慢慢的形成競爭上的優勢，最終行業格局會向他們靠攏。”
此外，多聯機成為的中央空調品類中強勢崛起的軍團。由于國內消費者的使用習慣，多聯機在10年時間里取得了長足的發展。2009年，多聯機產品整體規模約96億元，在行業市場下滑的情況下，逆勢上揚，增長2.8億元。主流的變頻多聯機在中央空調中所占比例由2008年的26.6%增長至27.8%，一舉成為最大的中央空調品類。
多聯機在市場中獨領風騷，也使得國產品牌開始向這一外資品牌的優勢領域發力，包括格力、美的、海爾、奧克斯等多家企業紛紛將目光投向了變頻多聯機領域。在2009年4月的中國制冷展上，奧克斯就展示了其行業首創無限并聯的直流變頻模塊多聯，其最大可達19℃的二級過冷技術，不但確保長連管、高落差可靠運行，模塊間無需油并聯管路的專利油路控制，更率先實現無限并聯，考慮到實際情況，該機還具備精確的分戶計費功能，為大樓分割出租產生的空調費用分擔提供了人性化解決方案。
無論是行業整體市場還是局部的產品領域，不難發現中央空調市場的“中國力量”日益強盛。
靈活應對，多點開花
國產品牌占據半壁行業江山的市場格局，除了企業技術的不斷進步，戰略上的靈活多變也是關鍵。
和外資品牌占據行業龍頭的優勢地位的局面不同，由于銷售渠道與家用空調存在重合、在單元機(風管機、天花機)領域，國內“家電系”企業占據絕對主導地位。憑借已有的優質渠道，2009年的單元機市場“家電系”斬獲頗豐。
像奧克斯這類，由家電平臺擴展至中央空調的企業在制定戰略時“雙手抓”。一方面向專業領域不斷延伸，推出模塊、螺桿機、模塊化的直流變頻的機組等產品開拓專業領域，同時也不放松“家電系”優勢地位的單元機市場，以跟家用空調平臺非常接近的產品系列作為突破口。
胡家元介紹說：“中央空調行業有自身特性，推出x模塊、滿液式水冷螺桿機、模塊化的直流變頻的機組，是奧克斯向專業化領域推進的重要一步。奧克斯集團09財年的銷售收入已經超過200億元，整體實力的提升，以及集團管理層對商用空調業務板塊的高度重視，為奧克斯中央空調的大發展提供了堅強的后盾。以強大的集團資源為依托，加大專業技術人員的引進力度，增加硬件投入，是奧克斯中央空調今后兩年“練內功”工程的主要方向。我們的老總姜燦華先生有句名言：不用去管對手怎么樣，我們要做的是不斷審視自己，我們準備好了嗎?”
在區別一般市場的政府采購中，隨著采購過程的透明化，以招投標為主要方式的政府采購市場，也越來越多的成為國內中央空調企業的舞臺。江蘇省2008年采購整體規模超過600億元，其中約有3億元用于采購空調。雖無法統計全國政府采購市場的實際規模，但這塊“蛋糕”的美味程度也足以讓企業垂涎。此外政府市場采購受影響較小，使用財政資金有保障，從穩健性來說風險也小，巨大的利益背后，政府采購項目帶來的口碑效益更是無法估量，國內品牌在操作政府采購項目上價格空間彈性大，對工程商、代理商的支持力度無論是從價格上還是技術環節都更有優勢。甚至有重點標志性項目“不賺錢也要拿下”的魄力。
當然，政府采購市場更看重“口碑”效應。往往是在一些既定的系統內，按照既有程序進行，比如政府機關、醫院等，一個項目做好了后續連動性強，而要在項目設計規劃等環節的取得成功，首先就必須得到設計院、科研機構專家、學者等專業渠道的認可。“要獲得專家的認可最關鍵的是要有好的產品，一個企業的核心競爭力就在它的產品，這包括核心產品的技術含量、品質、售后等一系列圍繞產品有關的因素，產品是企業競爭力最關鍵的因素。我們認為設計院、專家這些專業渠道的認可，是中央空調品牌建立的關鍵，而獲得他們的認可必須關注于生產制造企業的核心本質，從產品本身來著手，然后才有其他，這是我們的看法。”胡家元說到。
從我國公布的第七期《節能產品政府采購清單》來看，中外資企業均有不少被納入選擇范圍，外資品牌中，約克、特靈、開利、麥克維爾等均在節能清單上。而海爾、格力、美的、奧克斯等國內品牌也紛紛入選，外資和國內品牌各擁半壁江山。國內企業大多表示國產品牌更具地利，反應速度快，服務也更為及時。
當“國貨漸強”成為中央空調政府采購市場的發展方向，有實力的國內企業開始在政府采購項目上頻頻出招，更有甚者放眼全球，奧克斯自主研發的中央空調系統就被南非世界杯場館相中，訂單金額達400萬美元。少中央空調企業已將政府項目，作為產品廣告，進行宣傳，老總們對此津津樂道，不難看出，政府采購使企業的品牌口碑受益匪淺。
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