“富銘制冷的優勢主要體現在重視品牌建設，在營銷策略上進行差異化競爭;產品優勢則主要是在產品質量和性價比上做文章。”王總告訴制冷快報記者，“在制冷劑這個行業，大型的國營制冷劑企業的實力相對民營企業來說是比較強的，國營企業是規模化生產，大噸位，一年的產量達到了上萬噸，市場占有率高。通過批量的生產和銷售，成本低，有較強的市場競爭力。我們需要避免與國營企業在低附加值產品上的硬碰硬競爭：針對國內生產廠家的產品大多較為單一的情況，我們采取了多元化的產品路線，將產品細分成幾十種不同的規格種類，以適應不同國家不同客戶的各種需要，并針對暢銷產品，降低成本，適銷對路。我們通過提高制冷劑產品的附加值，增加了產品的利潤。”
制冷劑價格經歷了08年大幅下跌以后，09年出于原材料漲價，供求關系發生轉化等因素，使得制冷劑行情有所回暖。但生產廠家基本還是維持在成本價附近，無利可圖。供大于求是造成價格波動的主要原因。經過09年的調整消化和重新洗牌后，2010年制冷劑的價格趨向于價值的回歸。但是依然受到市場供求的影響，保持在20%～30%的波動。
作為民營企業中生產制冷劑產品的企業代表，杭州富銘制冷技術有限公司在這場“自救”行動中，不僅是“有利可圖”，而且通過細分制冷劑市場，開發了企業發展領域的新商機。制冷快報記者在近期北京的展會上采訪了杭州富銘制冷技術有限公司總經理王永東先生，為我們解惑了在國外制冷劑企業和大型國營制冷企業的雙重重壓下，民營制冷劑企業是如何在激烈的競爭中取勝的。
王總還告訴制冷快報記者，杭州富銘制冷在衢州投資了近億元，建了一個大型的制冷劑儲存和分裝基地，具有5000噸的儲存能力，能儲裝各種規格的制冷劑產品，為公司產品的經營贏得更大的優勢。
做生意的人都知道，淡季低價買進，旺季高價賣出的道理。但是對于制冷劑行業來說，可不是簡單的買進賣出的理兒。制冷劑的存儲和分裝對壓力容器有專業的要求，之前提到杭州富銘為提高市場競爭力，擴大市場份額，他們生產各種規格的制冷劑，所以富銘的制冷劑儲裝基地建立之時，也考慮到了要具備提供各種規格產品的儲罐能力，這樣可以同時儲存公司自身以及市場上不同類型的制冷劑產品。在制冷劑銷售淡季，動用儲備能力來容納市場上的剩余產量，等到銷售旺季時，再賣出去，回報是相當可觀的。王總跟記者算了一筆賬，“公司建這個儲裝基地花了1個億，儲裝容量在5000噸，按容量利用率80%的能力計算，也就是4000噸左右，制冷劑的平均價格在3～4萬/噸，以一年周轉兩次來算，4000*30000*2=2.4億，這是純銷售額，一般來說每年制冷劑的價格波動在20%左右，這部分波動出來的就是4.8千萬的盈利。因為我們的儲裝基地有儲備市場上各類制冷劑的優勢，所以一年下來，收益十分可觀，這些還沒包括工廠的生產制冷劑本身的利潤。對于國營制冷劑企業來說，即使在淡季也要完成生產任務，銷售不掉的產品就只能降價銷售，我們采取的就是通過這個儲裝基地，淡季存，旺季銷的策略。不僅增加了產品的營銷利潤，更重要的是增加了企業的產品競爭力。
作為國內制冷劑的生產廠商，單純依靠囤貨絕對不是企業發展壯大的依托，只有打造自己的品牌，掌握核心的技術，才能問鼎市場。杭州富銘一直致力研發新型環保制冷劑，并在1998年注冊了國內制冷劑商標——“雪寶”。公司通過在市場規劃方面進一步開拓的市場渠道，增加銷售網點的分布，雪寶品牌得到了市場的認可。在探討制冷劑核心技術上，王總提出了自己的看法，目前國內制冷劑的科研能力與國外還有一定的差距，制冷劑的核心技術還掌握在國外制冷劑廠家手中。目前國家正在整合戰略資源螢石，并控制氫氟酸的出口，使得國外的制冷劑企業不得不選擇在中國建廠，或者與中國企業合作生產，這也是民營制冷劑企業的一個重要發展機遇。
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