“決勝在終端”，終端可以說是家電的生命線，而終端的生命線又在哪里呢?
2010年3月3日-6日，為打造百強賣渠終端銷售鐵桿團隊，樹立全國賣渠網(wǎng)點標桿，奧克斯空調特組織全國百強賣渠優(yōu)秀導購員赴寧波集中受訓，共享終端銷售的技巧與藝術，共同感受奧克斯的品牌魅力。此次培訓大會的召開，吹響了10年奧克斯備戰(zhàn)旺季的嘹亮號角，表明了奧克斯決勝今夏的堅定信心。
據(jù)介紹，春節(jié)過后，奧克斯旺季工作全面啟動，銷售及回款均有顯著提高。為了鞏固當前良好形勢，抓住有利時機，為旺季市場做好充分準備，奧克斯總部此次召開全國百強賣渠導購員培訓大會，旨在強勢啟動終端，鼓舞銷售精英士氣，提升戰(zhàn)斗力。
本次培訓以提高百強賣渠導購員心態(tài)、產(chǎn)品知識、銷售技巧和競品打壓四方面能力為主要目標，延續(xù)突擊隊封閉式銷售集訓的模式。并在會議中給各百強賣渠導購員灌輸好本次年會精神，讓其成為輻射全國網(wǎng)絡優(yōu)質口碑的源頭。培訓中，培訓師以系統(tǒng)專業(yè)的知識，幽默風趣的語言，靈活互動的方式，讓參與培訓的人員獲益匪淺。通過小品、《非誠勿擾》等電影片段的欣賞分析對銷售技巧進行生動解讀的同時營造一種輕松愉悅的培訓環(huán)境，深入淺出，循循善誘，并就大家所關心的在日常銷售過程中遇到的問題及銷售話術給予了解答和傳授，導購員熱情參與、積極提問，現(xiàn)場氣氛十分活躍。
此外，會議特別邀請了售后、推廣等相關部門的領導對《空調原理與基礎知識》、《成交與促銷技巧》等進行了專業(yè)的培訓講解。還通過銷售模擬PK分享互動環(huán)節(jié)，博眾長而用之。在實戰(zhàn)場景演練中讓學員感悟到自己在銷售過程中常忽略的細節(jié)，找到平常銷售難點問題的答案，同時堅定對奧克斯品牌系列產(chǎn)品的銷售信心。絕大多數(shù)導購員表示，通過培訓，不僅加深了對奧克斯品牌的認識，并且掌握了更多的產(chǎn)品知識、銷售技巧;更重要的是，更加深刻地認識到了自己所肩負職責的重要意義。最后，參加培訓的導購員紛紛表示，一定會根據(jù)當?shù)氐氖袌龈偁幥闆r，把所學的導購技巧運用到實際銷售中，使奧克斯空調在當?shù)厥袌鋈〉眯碌臉I(yè)績突破。
通過這次培訓大會，奧克斯給全國百強賣渠的導購隊伍鼓舞了士氣，增強了“能量”，為迎接新的挑戰(zhàn)打下了堅實的基礎。奧克斯空調負責人表示，“銷售，就是信心的傳遞。我們要始終保持良好的狀態(tài)，以強者的心態(tài)超越自我，全力出擊、亮劍終端，共同推動奧克斯空調在新的一年里上量增利。相信經(jīng)過這次培訓會的洗禮，奧克斯的導購精英們將會得到更高的提升。”
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