年終歲末，又到了空調行業(yè)傳統(tǒng)的淡季吸款壓貨時節(jié)，而這也是最令人擔驚受怕的日子。
不可否認，淡季吸款政策曾經(jīng)促進了國內空調行業(yè)的蓬勃發(fā)展，但隨著大的經(jīng)濟環(huán)境驟變，廠商開始面臨巨大的庫存壓力，于是淡季吸款政策搖身一變，成為轉嫁危機的現(xiàn)成手段，而轉嫁的對象自然就是渠道。近一年來一些品牌屢屢爆出“經(jīng)銷商客戶集體反水”，正是這種空前的壓力所致，所以在2010冷凍年政策及宏觀環(huán)境存在極大變數(shù)的情況下，面臨吸款壓貨的經(jīng)銷商們是要擦亮眼睛，先算清帳再考慮下年行動了。
第一，商家要對自身抗庫存風險的能力進行準確評估，尤其對那些實力較弱的中小經(jīng)銷商，如因庫存導致資金鏈斷裂，基本就是“絕境難逢生”。媒體曾爆出這樣一個案例：楊先生作為某著名空調品牌縣級代理商，因市場不景氣導致了1400套的庫存，并已背負300多萬元的外債，而此時廠商卻又開始了新一輪的吸款壓貨……據(jù)記者了解，像楊先生這樣的吸款壓貨政策受害者，在近兩年的空調行業(yè)不在少數(shù)。更有了解內幕的業(yè)內人士披露，一些空調生產(chǎn)廠家甚至將從經(jīng)銷商那里套來的款用作他處“生錢”，要么入股市投資，要么進樓市炒房，經(jīng)銷商的辛苦錢卻成了別人生錢、融資的工具。那么，不遵守這項政策行嗎?一位河北的經(jīng)銷商坦言：“誰愿意把錢先打給廠家買庫存風險，畢竟我們掙的也是血汗錢，但不打不行啊!因為廠商的淡季政策是和上年度的返利掛鉤的，今年淡季不打款，上年度的返利就泡湯了，等于一年白干。”
顯而易見，隨著市場環(huán)境的變化，吸款壓貨這項“陳規(guī)”已經(jīng)不合時宜，進入了一種惡性循環(huán)的狀態(tài)，但作為空調產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，經(jīng)銷商不應成為庫存風險的“替死鬼”。另外，2010年或將到來的能效等級風險，也是經(jīng)銷商們必須算明白的一筆賬。空調能效新標準本在09年3月就已推出，但受各種因素影響一度緩行。據(jù)可靠消息稱，2010年新標準將以2級為入門線，這也就意味著3、4、5級產(chǎn)品都將被禁止生產(chǎn)和銷售。面對這種局面，還怎么敢冒險囤積淘汰品呢?
當然，不是所有的空調廠商都固守陳規(guī)。在新的市場環(huán)境下，致力于供應鏈共贏是大勢所趨，一些聰明的廠商已經(jīng)開始摒棄傳統(tǒng)的吸款壓貨政策。面對未來可以預見的巨大庫存風險，經(jīng)銷商要改變觀念，擦亮眼睛，冷靜思考，謹慎行動。
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