2012年12月16日，一年一度的“中國企業(yè)營銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”在北京揭曉，國內(nèi)空調(diào)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者奧克斯空調(diào)憑借旗下熱霸2代空調(diào)卓越的產(chǎn)品創(chuàng)新能力以及極具創(chuàng)意的市場營銷手段，一舉摘得這一大獎(jiǎng)，成為眾多企業(yè)、媒體爭相關(guān)注的焦點(diǎn)。
受工作原理和技術(shù)應(yīng)用的限制，空調(diào)冬季制熱難一直是行業(yè)存在的一大問題，也正因此，冬季取暖市場一直難覓空調(diào)企業(yè)和產(chǎn)品的身影。在大眾印象里，空調(diào)更非冬季取暖的“正規(guī)軍”。但一向善于“系統(tǒng)創(chuàng)新”的奧克斯空調(diào)并沒有遺忘這塊巨大的市場。
通過長時(shí)間的技術(shù)攻關(guān)，采用渦輪增加和噴漆增焓兩大核心技術(shù)的熱霸1代超強(qiáng)制熱空調(diào)終于在2010年橫空出世，迅速震驚了整個(gè)空調(diào)業(yè)界。在被譽(yù)為“大寒之年”的2011年，性能更強(qiáng)勁的熱霸2代更是為消費(fèi)者帶來了更多的驚喜：第四代智能化霜技術(shù)、Hydro—自動(dòng)水洗專利技術(shù)、高效節(jié)能系統(tǒng)等5大創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用，造就了熱霸2代“-25℃的嚴(yán)寒環(huán)境下照常運(yùn)行、能效比普通空調(diào)高出30%、耗電量降低30%”的超強(qiáng)性能，瞬間引爆冬季取暖市場，讓更多的中國家庭在冬季取暖時(shí)有了新的選擇。
如果僅憑借產(chǎn)品的卓越性能，熱霸2代的市場普及不可能如現(xiàn)在般迅速，在這過程中，極具想象力的市場營銷手段發(fā)揮了不可替代的作用。只有讓更多的消費(fèi)者和市場開始接觸并認(rèn)識(shí)到熱霸2代空調(diào)的“超強(qiáng)制熱、超低溫啟動(dòng)、超強(qiáng)節(jié)能”三大卓越性能，才能實(shí)現(xiàn)從核心技術(shù)的產(chǎn)品研發(fā)向市場層面的推廣普及升級(jí)。
在熱霸2代空調(diào)剛投產(chǎn)時(shí)，如何打破消費(fèi)者對(duì)于空調(diào)制熱的固有思維，直觀的了解、感受到熱霸2代超強(qiáng)的制熱性能，一直是奧克斯?fàn)I銷部門最撓頭的問題。就在這時(shí)，一位被熱霸2代卓越性能所吸引的神秘顧客的來訪，卻讓這一問題迎刃而解，更是直接促成了被業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“天作之合”的經(jīng)典營銷案例。
11月16日，奧克斯空調(diào)在寧波發(fā)布全球首份《空調(diào)品質(zhì)白皮書》，并公開承諾，零部件進(jìn)貨檢驗(yàn)合格率保證100%、產(chǎn)品開箱合格率保證99.8%、產(chǎn)品維修率保證低于0.5%。同時(shí)宣布，奧克斯熱霸2代空調(diào)已被中國南北極科考隊(duì)選為指定專用取暖產(chǎn)品，與科考隊(duì)員一同征戰(zhàn)世界寒極。
原來，上述的神秘人士就是中國南極科考隊(duì)。經(jīng)過反復(fù)嚴(yán)格的測試，熱霸2代空調(diào)完全符合南極科考隊(duì)的需求，而且節(jié)能性能更是優(yōu)于科考隊(duì)此前使用的燃油取暖器。近日，從科考前方發(fā)回的最新消息顯示：熱霸2代空調(diào)在常年溫度低于-25℃的南極科考站工作一切正常，超強(qiáng)制熱為科考隊(duì)員帶來了溫暖舒適環(huán)境。
“南極大陸被譽(yù)為"世界寒極"，80%的太陽輻射都被千年不化的冰蓋所反射，整個(gè)大陸平均氣溫低至-25℃，是世界最冷的陸地，同時(shí)，也為熱霸2代提供了完美的性能展示平臺(tái)”，奧克斯空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理王玉龍告訴記者，“這樣的營銷方式直觀有效的將熱霸2代的性能傳達(dá)給消費(fèi)者，徹底打破了消費(fèi)者對(duì)于”空調(diào)取暖不給力“的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，一舉奠定了奧克斯空調(diào)在行業(yè)內(nèi)、消費(fèi)者心中"制熱專家"的地位。”
卓越的產(chǎn)品、完美的創(chuàng)新營銷為奧克斯帶來了巨大的市場成功。數(shù)據(jù)顯示，僅十一黃金周七天奧克斯空調(diào)銷售同比增長勁85%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)30%的平均增幅。同時(shí)，更讓震驚的是，熱霸2代新品上市僅半個(gè)月便躋身市場暢銷機(jī)型行列，并推動(dòng)了奧克斯高端空調(diào)銷售比重突破65%，確定了奧克斯在高端空調(diào)市場的領(lǐng)軍地位。
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