2011年8月，豐收的季節，每一個播種的人，都會在這個季節收獲難得的喜悅。8月，對于空調行業來說，是新舊交替之際，預示著新一年開始。曾經過去的一年中，空調市場發生了翻天覆地的變化。
冷年前期，受政策性漲價傳言促使市場需求提前釋放，導致后期市場需求不足。再加上旺季氣候較為涼爽及國家對地產的調控，勢必波及到下半年的空調市場，多種因素導致空調產業的庫存積壓不可避免，2011冷年空調行業庫存總量達1620萬臺，為2012冷年帶來一些隱憂。
在這個黃金季節，奧克斯空調一如往年再次搶先發力。8月17日，奧克斯空調鄭州中心2012年度銷售大會在思念果嶺落下帷幕。一場聲勢浩大的“聚勢、凝力、新升”為主題的開局之戰，再次打響。為新年播種希望，準備行囊再出發。
鄭州市場奪“冠”
“在享受再次高增長的喜悅中，空調產業結束了跌宕起伏的2011冷凍年度。奧克斯2011年國內銷350萬臺、躋身行業第一陣營。鄭州區域市場銷售突破5.6億元，實現19萬臺的銷售業績，鄭州區域市場增幅達77%，整體銷售業績增長趨勢，在總部全國銷售綜合排名第一。”談及這些數據，奧克斯鄭州營銷中心總經理慷慨激昂地說。
總體2011冷年來講，國內市場在諸多刺激消費政策推動下，市場延續了2010年度的高增長態勢，創出了市場銷售的歷史新高，出貨量首次突破5000萬臺大關。但是在銷售出現大幅度增長的背后，卻是利潤率的下滑尷尬。顯示出國內空調市場正處于一個發展變革過程中的關鍵時期。
但就庫存而言，空調行業在庫存增幅較之去年有32.2%的增幅，此庫存水平已經是2009年度的兩倍之多，已超越歷史最高水平。
年度結束，行業整體贏利并不樂觀，出現兩極分化的新特點，部分品牌的贏利能力在持續上升，大部分品牌則出現了贏利水平下滑。主要受到三個因素影響，其一是企業規模，產銷規模越大的品牌可通過大宗采購提高議價能力，進而分攤成本的能力就越強。其次，部分企業在技術儲備上實現了高度積累，并將科技迅速轉化為產品增值。最后，政策補貼的退出顯然對各品牌盈利能力產生了不利影響。
品質“謀定”鄭州
最近三年來隨著企業的厚積薄發，奧克斯進入了一個高速發展期。數據顯示，2009冷年銷售同比增長37%，2010冷年同比增長80%，今年這一數據更躍升至90%。在這一背景下，空調企業的競爭日趨白熱化，同時隨著家電下鄉惠補政策的取消，奧克斯開始思考如何進行新的突破，成為國際一流品牌的空調企業，因此“品質戰略”應運而生。
奧克斯鄭州營銷中心總經理指出，“我們此時推出品質戰略，從營銷的角度來看，體現了企業從“速度”到“品質”的變化，這是一種營銷方式的理性回歸。我們鄭州區域市場，也將根據總部的“品質”戰略，再闖鄭州，拿下市場制高點。”
事實上，此前在空調行業發展不成熟的階段，各空調企業在營銷方式上各出奇招，其中價格戰、服務戰首當其沖，概念炒作和口水戰也不斷上演，然而這些企業的每一種營銷戰術多是為短期提升銷量，結果是“各領風騷三五月”。
奧克斯鄭州營銷中心總經理表示，“按照奧克斯“壹計劃——品質戰略”的發展目標，奧克斯在2012冷年銷售規模要達到700萬套，到2013冷年突破1000萬套。可以預見，奧克斯此時在實現企業發展速度的同時，也開始回歸制造的本源，更注重顧客的產品品質體驗。”不難看出，奧克斯從拋出壹計劃、到借助李連杰的真功夫、瑞薩聯合實驗室，它已經瞄準了空調行業一哥的地位，雖然，現在還有很遠的距離，但是相信未來奧克斯的步伐將更加穩健、更加從容。
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