由美的引發(fā)的2011年京城白色家電市場第一戰(zhàn)，最終以美的全面勝利而結(jié)束。今日記者從美的北京分公司了解到：上周周五至周日三天，美的空調(diào)銷售達(dá)2.5萬套，其中70%來自美的專賣店，一舉占據(jù)京城空調(diào)60%市場份額。眾多二線品牌上周末慘淡銷售，白電市場明顯向一線品牌進(jìn)一步集中。
“萬人空巷搶美的”、“美的打響2011白電大戰(zhàn)第一槍”。盡管三月尚屬空調(diào)淡季，但上周末，國內(nèi)白色家電老大美的卻猝不及防發(fā)動(dòng)白電市場的全面攻勢。
在此次市場攻勢中，美的旗下空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)全線產(chǎn)品參與，價(jià)格優(yōu)惠力度史無前例。如美的大1匹冷暖無氟變頻空調(diào)，價(jià)格直接放到2298元;大1匹變頻掛機(jī)和2匹變頻柜機(jī)，價(jià)格放到3698元和5588元。美的旗下凡帝羅高端冰箱和滾筒洗衣機(jī)，價(jià)格也出現(xiàn)較大力度優(yōu)惠。
美的北京分公司總經(jīng)理張文峰同時(shí)宣布100天價(jià)格保障：攻勢期間購買美的變頻空調(diào)一個(gè)月內(nèi)不滿意，均可無條件免費(fèi)退貨;而購買美的空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)如果100天內(nèi)遭遇降價(jià)，消費(fèi)者可憑發(fā)票雙倍退還差價(jià)。
美的首戰(zhàn)在淡季生生創(chuàng)造出“小陽春“。來自京城各家電賣場銷售數(shù)據(jù)顯示，上周周五至周日三天，美的空調(diào)北京市場銷售達(dá)2.5萬套，一舉占據(jù)京城60%的市場份額。與此形成鮮明對比，國內(nèi)眾多二三線空調(diào)品牌上周末銷售慘淡，個(gè)別品牌更是僅銷售數(shù)十套空調(diào)。
美的高端冰箱與洗衣機(jī)也全面開花。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在城區(qū)個(gè)別家電賣場，美的凡帝羅冰箱銷量甚至占據(jù)40%以上份額，美的滾筒洗衣機(jī)也穩(wěn)居各大賣場滾筒洗衣機(jī)銷量排行的第一陣營。
張文峰表示，自2009年開始，美的已連續(xù)3年引領(lǐng)中國白色家電大戰(zhàn)。這種先發(fā)制人背后的底氣，是美的在中國空調(diào)市場絕對優(yōu)勢實(shí)力：繼2009冷年以27%份額奪得變頻空調(diào)市場占有量第一后，2010冷凍年度，美的變頻空調(diào)又以35%市場份額穩(wěn)居榜首，并帶領(lǐng)國產(chǎn)品牌在變頻市場形成徹底壓倒外資品牌局面。
2011冷凍年度，美的又提出年銷售800萬套，占據(jù)中國變頻空調(diào)50%市場份額目標(biāo)。正是由于強(qiáng)大實(shí)力，令美的始終引領(lǐng)白色家電發(fā)展。
二三線遭遇蠶食
在美的攻城拔寨同時(shí)，眾多二三線空調(diào)品牌卻銷售慘淡。據(jù)來自家電賣場銷售統(tǒng)計(jì)，不少二三線空調(diào)品牌上周末銷售僅數(shù)百套。在2011京城第一波白電大戰(zhàn)中份額份額進(jìn)一步下滑。
中國電子商會(huì)副秘書長陸刃波認(rèn)為，如果美的空調(diào)引領(lǐng)策略今年成為行業(yè)氣候，對于眾多二三線品牌前景十分不妙，它們的市場份額將大受蠶食。“變頻空調(diào)目前已逐漸成為市場主流，一線市場變頻空調(diào)銷售基本已占據(jù)70%以上份額。如果二三線空調(diào)企業(yè)丟失變頻市場，實(shí)際是丟失了未來市場。”陸刃波表示。
要么殺出重圍，要么全軍覆沒。美的在白電市場如此大動(dòng)干戈，其它白電品牌自然不甘示弱。據(jù)家電賣場內(nèi)部人士透露，上周末，不少二三線空調(diào)品牌北京區(qū)老總便悄然巡視各家電連鎖的旗艦店和主力店，現(xiàn)場調(diào)研美的銷售情況，并為自身反擊提前準(zhǔn)備。
陸刃波認(rèn)為，美的引爆白電第一戰(zhàn)后，不僅會(huì)在二三線空調(diào)品牌中引發(fā)連鎖反應(yīng)，在家電連鎖賣場也會(huì)引發(fā)地震。估計(jì)蘇寧、國美等渠道商的空調(diào)與白電大戰(zhàn)很快也將開打。預(yù)計(jì)3月中旬和下旬，將是空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)最為火爆時(shí)候。
值得關(guān)注的是，國美旗下家電網(wǎng)購庫巴網(wǎng)，也于上周末發(fā)動(dòng)空調(diào)降價(jià)大戰(zhàn)，在線銷售的數(shù)百款空調(diào)全線降價(jià)。家電網(wǎng)購搶先傳統(tǒng)渠道發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，驗(yàn)證了陸刃波的判斷。
圈地戰(zhàn)提速
在引領(lǐng)市場攻勢同時(shí)，美的在北京市場的“圈地運(yùn)動(dòng)”也成果顯著。張文峰透露，截至3月初，美的空調(diào)與白電在京專賣店數(shù)量已突破150家。美的已成為北京擁有門店數(shù)量最多的家電制造企業(yè)。
美的北京分公司總經(jīng)理張文峰透露，截至2009年底，美的在北京市場自建的專賣店正式突破100家，全方位覆蓋北京。整個(gè)2010年，美的又在北京市場新設(shè)50家專賣店，門店遍布京郊各郊區(qū)縣。
150余家專賣店中，還包括美的7家空調(diào)及白電旗艦店，基本分布在京城主要商圈內(nèi)。張文峰表示，相較專賣店，旗艦店除銷售任務(wù)外，還同時(shí)承擔(dān)美的白色家電全線產(chǎn)品陳列與展示作用。旗艦店將幫助消費(fèi)者更加深入了解美的白色家電的全線產(chǎn)品。
據(jù)了解，今年美的白色家電售額將逾25億元，其中約70%來自于專賣店。對此，張文峰表示，目前北京空調(diào)市場城八區(qū)相對飽和，而專賣店的價(jià)格相對靈活，同型號產(chǎn)品比家電賣場的價(jià)格要便宜一些，所以也就更受買家青睞。
除了快速擴(kuò)張的專賣店，張文峰還透露，美的已在北京與京東商城、亞馬遜等網(wǎng)購新渠道接洽，洽談嘗試家電網(wǎng)購。美的開在淘寶網(wǎng)上的旗艦店每天也能帶來可觀銷量。
對于美的試水網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)上商城，大力發(fā)展電子商務(wù)這一全新銷售渠道，中國電子商會(huì)副秘書長陸刃波認(rèn)為，此前，海爾、TCL等家電企業(yè)均花大力氣自建網(wǎng)購渠道。美的在白色家電市場產(chǎn)品線覆蓋空調(diào)、冰洗、生活電器，自建渠道可以擁有更大優(yōu)勢。
陸刃波表示，2011年國內(nèi)空調(diào)市場將向一線品牌進(jìn)一步集中。預(yù)計(jì)以美的為首的第一陣營將占據(jù)50%以上市場份額，二三線品牌今年會(huì)有一批在大戰(zhàn)中徹底消失。
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