南京科龍在新冷年開盤的4個月中，在渠道銷售上已經(jīng)達(dá)到了去年銷售量的1.8倍左右，隨著天氣的逐漸降溫，南京科龍負(fù)責(zé)人對市場的期待更大。“由于之前在南京的渠道基礎(chǔ)不是很強勢，所以新冷年開盤至今我們南京科龍一直以來的的重點不是在存貨而是在渠道建設(shè)上。”南京科龍負(fù)責(zé)人如實點明市場發(fā)展重點，傳統(tǒng)渠道的建設(shè)和終端形象的統(tǒng)一管理將是新冷年的核心戰(zhàn)略。
在9月份的“龍騰Ⅱ”渠道網(wǎng)絡(luò)開拓計劃上就已經(jīng)表明，2011冷年前5個月內(nèi)通過標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)支持，提升重點網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量和數(shù)量，形成網(wǎng)絡(luò)基本布局。2011年2月至4月份搶占旺季三八網(wǎng)點，提升旺季網(wǎng)點銷量。4月后著重通過媒體、品牌活動提升品牌影響力，重塑科龍節(jié)能家電標(biāo)桿企業(yè)形象。在目前看來，該計劃實施效果顯著，南京科龍負(fù)責(zé)人表示，“‘龍騰Ⅱ’的渠道網(wǎng)絡(luò)開拓計劃實施以來，在渠道銷售上已經(jīng)與去年相比增加了40-50%。”“龍騰Ⅱ”計劃的全面實施，將對科龍的終端形象進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的處理，通過對樣機展臺的統(tǒng)一規(guī)劃，改變以往樣機和展臺形象不一致的問題，實現(xiàn)終端形象的全面提升。“照目前良好的發(fā)展勢頭看來，2011冷年我們科龍在南京的渠道銷售上實現(xiàn)100%的增長是不成問題的。”南京科龍負(fù)責(zé)人信心滿滿。
雙高效定速空調(diào)一直是科龍引以為傲的產(chǎn)品，繼2002年第一次推出雙高效空調(diào)，打破國內(nèi)紀(jì)錄后，三次刷新世界紀(jì)錄。但是隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，南京科龍已經(jīng)開始意識到變頻發(fā)展的趨勢已經(jīng)越來越明顯。在這個不進(jìn)則退的激烈競爭的行業(yè)環(huán)境下，科龍不僅僅滿足于在定速空調(diào)上的成功，而是希望得到全方位的發(fā)展，基于產(chǎn)業(yè)競爭和自身品牌發(fā)展需求，科龍空調(diào)將充分利用雙高效開發(fā)變頻平臺。年末的促銷是一個契機，通過大范圍大力度的推廣活動，將科龍的形象由定速向變頻漸漸轉(zhuǎn)變，適應(yīng)市場未來的發(fā)展趨勢。南京科龍淡季的促銷將還是圍繞買“空調(diào)送液晶”來進(jìn)行，整合了海信科龍兩個品牌的資源優(yōu)勢，來推動年前的銷售。同時，高端機的推廣也是南京科龍近期的一個市場重點，通過買贈力度的增加，為高端機提供更大的銷售平臺，全面提升品牌的產(chǎn)品線檔次，打造更多元化的品牌形象。
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