進入2011冷年后，對渠道資源的競爭成為了淡季階段各品牌市場工作的重點之一。據了解，過去幾個年度內，表現出良好成長性的蘇中空調市場是這種競爭主旋律的代表區域，當地的主導品牌美的空調截止到十月底，2011冷年渠道回款1.2億元，同比去年增長50%之巨，出貨形勢同樣非常良好，其中變頻機占比達到了45%。而另一大主流品牌奧克斯回款5000多萬元，比去年同期增長100%，目前買奧克斯空調送液晶彩電在全國范圍內正火熱進行中，活動一直持續到12月底。志高空調回款較去年同期增長了200%，目前選擇新開小區，開設簡單專賣店面向小區居民銷售，效果良好。
與渠道回款和出貨喜人的形勢相比，終端零售市場的表現也不俗。
“2011年文峰大世界空調整體銷量將有20%的提升。” 蘇中地區著名的商業巨子南通文峰大世界空調負責人告訴記者。新冷年，品牌方面，格力、美的變頻機銷量占比比重較大，其中美的變頻機占其整個銷量的60%。據介紹，美的一款變頻機KFR-35GW/BP2DY-H(4)憑借其超高的性價比，銷售異常火爆。另外，外資品牌表現卻一般。一方面，在目前空調行業激勵的競爭環境下，國產品牌企業對終端的重視程度大幅提升;另一方面，外資品牌的市場規模基數本身就很小，多為中高端品牌和產品，需求空間難以與國產品牌相提并論。
據揚州匯銀空調負責人介紹，從2011冷年開始至10月底，匯銀的空調銷售量同樣是提升，尤其10月份的零售量與去年同期相比增長了近80%。與此同時，在零售量同比增長的狀況下，眾工廠紛紛調整產品結構，中高端產品的比例大幅提升，由此促進了零售均價的大幅上升。該負責人透露，今年10月份的零售均價同比上升了15-20%。
變頻機銷售量的放大是產品結構發生改變的主要原因之一，美的、格力海爾各品牌對變頻空調投入了巨大的推廣資源，對其的重視程度得到了前所未有的提升，幾年都將變頻作為戰略性的重點產品。值得一提的是，揚州地區變頻產品的均價呈上升狀態，已經由去年的同期的3200元提升到了今年的3600元。
揚州空調市場之所以在今年的淡季階段表現出如此強勁的勢頭，一個重要的因素是過去兩年內揚州的房地產市場快遞發展，其對空調的滯后效應為2011冷年的淡季市場提供了龐大的新生需求。
格力、美的品牌變頻機量額雙增長，格力變頻機占整個銷售機型的30%，揚州匯銀賣場中，美的變頻機占整個銷售機型達到了50%，兩大品牌占整個變頻市場的60%，值得一提的是，匯銀作為大金在揚州地區總代理，大金全系列變頻空調表現也不俗，占到當地整個變頻機市場的15%，其中FTXH35JV2CW一款價格為4300元左右，成為市民踴躍購買的機型品種之一。各地空調市場延續上升態勢另外重要原因就是來自家電以舊換新和家電下鄉等政策的補貼拉動。受政策本身的因素，在各地的大型區域連鎖賣場，空調以舊換新占較大比例，家電下鄉占比不到10%。
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