銷售閥門，不僅要了解閥門的種類，材質(zhì)，功能，對(duì)他的進(jìn)化史也應(yīng)該有所了解，這有這樣您才可以找到自己的客戶，不管內(nèi)外銷。
中國(guó)有非常悠久的歷史。按照古代的傳統(tǒng)說(shuō)法，從傳說(shuō)中的黃帝到現(xiàn)在，大約有四千多年的歷史，通常叫做“上下五千年”。早在公元前兩千年前，中國(guó)人就在輸水管道上使用了竹管和木塞閥，以后又在灌溉渠道上使用水閘，在冶煉用的風(fēng)箱上使用板式止回閥，在井鹽開(kāi)采方面使用竹管和板式止回閥提取鹽水。
隨著冶煉技術(shù)和水力機(jī)械的發(fā)展，在歐洲出現(xiàn)了銅制和鉛制旋塞閥。隨著鍋爐的使用，1681年又出現(xiàn)了杠桿重錘式安全閥。以后，旋塞閥和止回閥一直是最主要的閥門。
1769年英國(guó)人瓦特制出了第一臺(tái)蒸汽機(jī)的發(fā)明，使閥門進(jìn)入了機(jī)械工業(yè)領(lǐng)域。在瓦特的蒸汽機(jī)上除了使用旋塞閥、安全閥和止回閥外，還使用了蝶閥，用以調(diào)節(jié)流量。隨著蒸汽流量和壓力的增大，使用旋塞閥控制蒸汽機(jī)的進(jìn)汽和排汽已不能滿足需要，于是出現(xiàn)了滑閥。
1840年前后，相繼出現(xiàn)帶螺紋閥桿的截止閥，和帶梯形螺紋閥桿的楔式閘閥，這是閥門發(fā)展中的一次重大突破。這兩類閥的出現(xiàn)，不僅滿足了當(dāng)時(shí)各種工業(yè)對(duì)壓力、溫度不斷提高的要求，而且初步滿足了對(duì)流量調(diào)節(jié)的要求。此后隨著電力工業(yè)、石油工業(yè)、化學(xué)工業(yè)和造船工業(yè)的發(fā)展，各種高中壓閥門得到迅速發(fā)展。
1945年第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，由于聚合材料、潤(rùn)滑材料、不銹鋼和鈷基硬質(zhì)合金的發(fā)展，古老的旋塞閥和蝶閥獲得了新的應(yīng)用，球閥和隔膜閥得到迅速發(fā)展。截止閥、閘閥和其他閥門品種增加，質(zhì)量提高。閥門制造業(yè)逐漸成為機(jī)械工業(yè)的一個(gè)重要部門。特別是近20年來(lái)，閥門的控制方式也有很大發(fā)展。除一般手動(dòng)、機(jī)動(dòng)、電動(dòng)、氣動(dòng)、液動(dòng)傳動(dòng)之外，電液連動(dòng)、氣液連動(dòng)、自動(dòng)控制的閥門品種不斷增多，并有進(jìn)一步發(fā)展的趨勢(shì)。
隨著現(xiàn)代核工業(yè)、石油化學(xué)工業(yè)、電子工業(yè)和航天工業(yè)的發(fā)展，以及流程工藝自動(dòng)控制和遠(yuǎn)距離流體輸送的發(fā)展，促進(jìn)了現(xiàn)代低溫閥、真空閥、核工業(yè)用閥和各種調(diào)節(jié)閥的發(fā)展。用于遠(yuǎn)距離控制和程序控制的閥門驅(qū)動(dòng)裝置的應(yīng)用越來(lái)越多。與閥門有關(guān)的新型成套設(shè)備發(fā)展的特點(diǎn)是大型化、高參數(shù)化、高性能自動(dòng)化和成套化。未來(lái)閥門的發(fā)展必將向擴(kuò)大產(chǎn)品參數(shù)，發(fā)展節(jié)能、省力和自控閥門，改進(jìn)結(jié)構(gòu)、采用新材料和新工藝，提高閥門的使用壽命，以及發(fā)展專用閥門系列等發(fā)面發(fā)展，如用于液氧、液氫和液化天然氣等的低溫閥、真空閥、核工業(yè)用閥、安全閥、調(diào)節(jié)閥、疏水閥和閥門驅(qū)動(dòng)裝置等。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)。我國(guó)閥門生產(chǎn)三家約2300多個(gè)，能提供的閥門產(chǎn)品有幾大類，3500多個(gè)品種，40000多個(gè)規(guī)格。預(yù)測(cè)2010年中國(guó)閥門的銷售總額為67.36億元，閥門出口總額為20.09億美元，閥門進(jìn)口總額為36.32億美元。我國(guó)每年閥門市場(chǎng)成交額高達(dá)500億元左右，其中100多億元的市場(chǎng)卻被國(guó)外閥門企業(yè)占領(lǐng)。從國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)閥門市場(chǎng)來(lái)看，閥門市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都很劇烈。我國(guó)的閥門市場(chǎng)正面臨國(guó)外閥門廠商的競(jìng)爭(zhēng)。
一是：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的新建、擴(kuò)建 程項(xiàng)目市場(chǎng)和老裝置維修、改造項(xiàng)目的兩塊市場(chǎng)。主要有城市建筑用閥門、城市供熱用閥門、 環(huán)保用閥門、 城市燃?xì)庥瞄y門、長(zhǎng)輸管線用閥門、石化裝置用閥門、電站用閥門、冶金用閥門、海洋平合用閥門、食品醫(yī)藥用閥門等共十個(gè)行業(yè)需求。整體來(lái)說(shuō)閥門產(chǎn)品供大于求，尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)營(yíng)企業(yè)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和民營(yíng)個(gè)體企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，加之其購(gòu)買力的相對(duì)減弱，使一些閥門企業(yè)面臨生存的危機(jī)，同時(shí)，國(guó)外市場(chǎng)的一些機(jī)會(huì)，也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)為了生存去努力開(kāi)拓。 從其次，企業(yè)之間無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，竟相壓價(jià)銷售，假冒偽劣沖出市場(chǎng)。導(dǎo)致某些閥門生產(chǎn)企業(yè)在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中，連年大幅度虧損。但是，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和完善，特別是進(jìn)步世界貿(mào)易組織（ WTO），其市場(chǎng)變化越來(lái)越大，企業(yè)受市場(chǎng)的影響越來(lái)越深，用戶對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品的需求越來(lái)越高，對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)的需求越來(lái)越大。按照我國(guó)的“十一五”發(fā)展規(guī)劃，中國(guó)閥門行業(yè)，尤其是專注于水務(wù)和建筑兩大市場(chǎng)的閥門企業(yè)
二是：國(guó)外市場(chǎng)。國(guó)外市場(chǎng)近幾年十分活躍，競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈。隨著我國(guó)進(jìn)入WTO，從國(guó)外進(jìn)口的閥門數(shù)額有了較大的增長(zhǎng)。東亞和東南亞的閥門進(jìn)出口增長(zhǎng)迅速，北美的歐共體等發(fā)達(dá)國(guó)家間的市場(chǎng)貿(mào)易持續(xù)發(fā)展，德國(guó)、意大利、日本、中國(guó)等國(guó)家和地區(qū)的出口擴(kuò)大，美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)等國(guó)家進(jìn)口的高速增長(zhǎng)，形成了國(guó)際閥門市場(chǎng)繁榮的支撐點(diǎn)。同時(shí)，借美國(guó)對(duì)中東伊拉克、伊朗制裁的機(jī)會(huì)和出口形勢(shì)的看好，我國(guó)質(zhì)量較高、價(jià)格較廉的閥門產(chǎn)品，很容易打入中東市場(chǎng)、出口到發(fā)達(dá)國(guó)家。中東、伊拉克等國(guó)，油田、管線被毀也需從我國(guó)進(jìn)口石油系統(tǒng)及管線用閥。中國(guó)的中、低檔閥門產(chǎn)品，出口會(huì)有了更大的空間。再者，由于世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步國(guó)際化，跨國(guó)公司將不斷推動(dòng)國(guó)際閥門市場(chǎng)的發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易地區(qū)化是畢成為另一大特點(diǎn)。
目前，盡管我國(guó)閥門行業(yè)各生產(chǎn)廠家正逐步加大科研和開(kāi)發(fā)力度，但產(chǎn)品技術(shù)上的落伍，尤其是在節(jié)能、環(huán)保、安全、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略上與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)相比尚有差距。使得競(jìng)爭(zhēng)不得力，生產(chǎn)的閥門品種僅能滿足市場(chǎng)需求的70%左右。短缺的低壓大口徑閥門及產(chǎn)需矛盾在品種和材質(zhì)上的高中壓閥門，還有上述待開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，都需要我們的閥門企業(yè)去研究、開(kāi)發(fā)、拓展。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，永遠(yuǎn)是優(yōu)勝劣汰。所以說(shuō)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，技術(shù)的更新，新品的開(kāi)發(fā)，各牌的創(chuàng)立……是企業(yè)自身生存、發(fā)展、占場(chǎng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的根基。
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